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- 2013年08月12日
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一年一度的开学季,一年一度的销售旺季。8月中旬到9月中旬,一个月的时间,“开学经济”袭来,刚从淡季中走出来的商户们如沐甘霖。箱包、文具、电子产品……一场激烈的销售战即将上演。
箱包:上货量增加四成
虽然气温热度不减,但开学季马上来临,市场上很多箱包商家开始蠢蠢欲动。“淡季虽还未结束,我已经开始筹备学生开学期间的旺季了。”箱包经销商刘娟说,近期已经有批发商打电话询问秋季新品,广大商户都已经开始做准备了。
“8月中旬到9月中旬,学生陆续开学,这段时间是箱包尤其是学生背包、行李箱销售的旺季。”刘娟说,淡季之后的首个小旺季,商户很在意,都想在旺季开始就有好生意,所以准备得早点。
“夏季主打的箱包品种已经基本销售完了,卖不完的也成了存货,现在商户关心的是下一个旺季的生意。”刘娟说,夏季整个淡季时间较长,而旺季较短暂,经营时间长的商户早已适应了这种忽冷忽热的行情。
“我正在准备赶紧进批货,目前上货量已经增加了40%。”刘娟说。近几天,箱包批量出货会增加,比起淡季空空如也的店铺,店里货架充实了不少。
文具:午夜还有人电话订货
“能不能准备一批作业本?我一大早就过去拿。”9日夜里12点,文具代理商周涛接到客户电话,得知有货,客户才放心地挂了电话。“现在一天到晚都有很多电话来订货,我生怕手机没电漏接电话,准备了三个充电器,家里一个,办公室一个,店铺里还有一个。”周涛说。
周涛经营了7年的文具生意,客户遍及山东、安徽、河北、江苏等地,一到开学季节,生意忙得不可开交。“幸亏前期有准备,去浙江进了几批货,不然还真应对不过来。“周涛说,“现在老客户订货都不上门了,直接打电话,协商价格后,找物流公司发货就可以。”
“过段时间,我准备开个订货会,集中邀请一些经销商,订货也方便。”周涛说。因经销商数量多,他自己已经应付不过来,店里的生意不能耽误,他这几天可能还要出差去进货,他准备招3个人来帮忙。
“作业本、笔、橡皮等传统文具销售期主要集中在这个时候,商户们都憋着劲呢,咱不能落后啊。”周涛说,现在正是批发商户大规模出货的时节,过几周时间,终端饱和了,批发也就结束了。
电子产品:抓住学生求“新”心理
11日,记者在华强科技城看到,某品牌笔记本新款展示柜前站满了学生模样的人。“这一款怎么样?是新品吗”、“价格怎么样”……经过几番询问,几人买走了两台笔记本。
“他们买走的是新机型,刚上市不到两周。”笔记本销售人员张鸿超说,现在像笔记本这样的电子产品更新换代很快,有时几个月甚至几周都会有新品上市,而学生大多喜爱新品,不仅功能有提升,而且造型更加新潮。目前正值开学季,厂商都主打学生电脑,价格适中,功能齐备,设计新颖。
在另一家平板电脑专卖店,记者了解到,该品牌第4代机型早已上市。“第三代才卖了几个月,第四代就来了。”销售人员孙健说,预计第五代也会在9月底前后上市,第三代、第四代一共才卖了一年时间。
“现在上门顾客主要是学生,大约占到70%。”孙健说,一些学生还会询问第五代什么时候上市,准备再来购买,可见,新品确实有吸引力,而且在第四代平板电脑上市后,第三代就销声匿迹了,实体店很少有销售的了。
记者发现,其他电子产品,诸如复读机、早教机、MP3等的造型大多很新颖。“价格低的电子产品拼的就是新,落后的机型几乎没有市场。”销售人员赵梅说,技术含量低的电子产品功能渐渐被一些高端电子产品取代,如果不在“新”上下功夫,就不会有市场。
本报记者 贺可功
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