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- 2013年08月12日
作者:
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 【PDF版】
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 | 黑色T恤、黑色镜框,这名90后的大三学生装点得略显成熟。去年的这个时候,他开始接触电子商务,仅用了1年的时间,就创造了月销十万的骄人业绩,并招聘了3名工作人员为其打工。 |
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1 大二入门电子商务
文质彬彬的田宇是临沂大学物流管理专业2010级的学生,在学校担任班长,一直品学兼优。
他的创业故事还得从去年的夏天说起。位于山东教育用品采购基地的临沂网商创业基地到临沂大学发放宣传单,免费教电子商务。这对于到网上买东西还得托别人买的田宇来说,完全是陌生的领域。
反正暑期也没有事情可做,多学点书本上没有的东西,有好处没有坏处。田宇给父母打了个电话,形象而又生动地介绍了什么是电子商务,并且他打算学习电子商务。父母听了田宇的一席话,觉得像是搞传销,连忙阻止。经田宇反复做工作后,才勉强答应。
什么是网店?什么是货源?田宇觉得很新奇,但又觉得老虎吞天,无从下口。听老师讲课,不懂就问,田宇觉得只有肯学,应该没有问题。
田宇一开始选择体育用品和工艺品,但捣腾了半天,发现这两类产品在利润方面并不占太大优势。田宇决定先从玩具做起。
由于一开始没有资金投入,基本上是根据订单来做,然后从朋友那里借了一个相机,然后到市场商户中间去拍照片。“一开始没人理,问多了,人家就烦了。”这对于还在校园里的田宇来说,有些不适应,但他很快调整了自己的心情,不断安慰自己,万事开头难,继续努力!
田宇记得那个暑假天气很热,他每天早上走街串巷,到商户中间去做工作,每天的衣服基本上被汗水浸透。
田宇的大部分工作就是装修店铺,然后描述宝贝详情。每天晚上,田宇将电脑桌搬到床上,光着膀子,眼睛直勾勾地盯着电脑。床铺的上方挂了一个小风扇,但小风扇吹得都是热风,满身的汗水,像刚冲完澡；和田宇一样拼命的还有一帮考研的兄弟,他们同样刻苦,只是并不看好田宇的未来。
每天到凌晨1点睡觉,因为天气太热,或许还没有看到希望,田宇睡得并不踏实；一早起床,田宇又一头扎进市场,对着他心中的宝贝“咔嚓、咔嚓”拍个不停。
2 “叮咚”,第一次赚了2元钱
不仅要描述,还要打造“爆款”,田宇发现他懂得越来越多,但他的经营并没有带来利润。
终于,“叮咚”一声响,阿里旺旺传来的声音打破了这令田宇窒息的宁静。田宇瞪大了眼睛,仿佛第一次钓鱼看到鱼漂抖动般兴奋和不知所措。
可是令田宇失望的是,第一次的“叮咚”只是店铺装修的促销。“叮咚”,又是一声,还是兴奋,可是田宇再次发现,原来是来刷信誉的。反复的“叮咚”,田宇对这个声音开始有些讨厌,都是刷信誉之类的,并没有一个真正的顾客。
有一天上午,有顾客说要买儿童沙漏。“这是我的第一个单子。”田宇难掩心中的喜悦,那名顾客一共要了两个沙漏,他赚了2元钱。“这2元钱,比我后来赚了2000元,2万元还要兴奋。”田宇兴奋地说。他终于开张了!
田宇精挑细选了两个儿童沙漏,然后小心翼翼地包装后,认真地填写发货信息。
他非常珍惜这份收获,因为这是他人生的第一桶金。慢慢地,“叮咚”声比较频繁,田宇也渐渐找到了诀窍。
正当销量越来越好的时候,学校安排他到北京参加一项比赛,他无奈求助同学帮忙发货,然后他通过手机与客户交谈,一个星期的时间,成功地卖掉十几件“儿童钓鱼水池”玩具套装。
暑假开学后,田宇还得按部就班地上课。“这么长时间以来,我并没有因为做电子商务而逃过课,因为作为班长,应该以身作则。”田宇说。
10月份是最忙的时候,毛绒玩具开始热销。田宇说,他们的课一般是一上午的时间。很长一段时间,他的作息规律是这样的,中午放学后,顾不上吃饭,有时候会卷上一个煎饼,边吃边干。
寒假尤其是春节之前,也是高峰期。他会在老家与客户进行沟通,然后每隔两天到市场上发一次货。
3
每月十万元 的销售变得简单
今年3月份,也是比较忙碌的时候,正好刚开学。
也正是从这个月份开始,田宇开始在电商届崭露头角。越来越多的大学生因为田宇,而纷纷尝试电子商务。
田宇说,他的第一个大单是沙滩小铲,河南的一个客户直接要了1000多个小铲。
惊喜一个接一个。一个星期,田宇连续接了5个大单,一个星期就赚了3000多元钱。
机会来了一定要抓住,大单的成绩不停地刺激着田宇的神经,很多大单都是从熬夜的过程中谈成的。
很快,田宇发现,他的周围聚集了十几名和他一样爱好电子商务的同学。“我们经常在一起交流,什么样的产品好卖?如何更好地打造‘爆款’等。”田宇说,这对于他又是一个促进。
4月份,田宇的销量出现井喷。田宇发现他一个人根本忙不过来,一天接30多个大单,一边接单,一边包装。一个多月的时间,田宇早上6点起床,凌晨1时入睡。
上午上4节课,然后按照颜色、型号等手抄30个单子,这至少需要1个小时,包装,一个单子至少需要10分钟,这又接近两个小时。
“每天上午上完课,都面临这么厚一打单子。”田宇用手比划着说,每天干不完,睡不着觉。事实上,田宇每天都有忙不完的工作。
找同学过来帮忙,田宇第一次在生意场上遇到如何用人的问题；由于没有规章制度,很多同学也就等于过来凑个热闹,然后各自忙各自的事情。
没有办法,田宇让他退休在家的爸爸过来帮忙发货。田宇的爸爸看到田宇成天忙碌的样子,由开始对电子商务的排斥,变成了不反对。田宇认为,这就是对他的支持,至少让父母知道,他现在所做的是一项阳光的健康的职业。
懂事的田宇也用自己赚的钱把家中的老式洗衣机,换成了滚筒的。
目前,田宇自己招聘了3名工作人员,每人月工资1800元,包吃住。田宇已经开始尝试做电商老板了。
田宇说,他现在每天的销售额在3000元-6000元之间,每月完成十几万元的销售变得非常简单。
田宇: 我要每天 看到自己的进步
田宇并没有过多地享受大学生活所给予他的安逸与清闲,而是把学习之余的大部分精力投入到紧张的创业中来,以超出同龄人的理智与冷静,努力勾画自己的未来。
田宇说:“我要每天看到自己的进步。”在电子商务领域,他算不上是绝顶高手,但是作为还是学生的他,能够做到现在,确实难能可贵。也正是因为这种对自己不断地加压和要求,才使得他不断地在电商领域攀登高峰。
田宇告诉记者,他现在希望能够招聘一个店长,然后给自己留出更多的时间去思考,学习一些技术或管理层面的技巧。
田宇说,在电商这个庞大的群体中,他是一个新手,他希望通过自己不断的学习和努力,带动越来越多的大学生投身电子商务,继而实现电子商务的抱团发展,为临沂商城电子商务的发展壮大尽自己的一份力。
文/片 本报记者 孙贵坤
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