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- 2013年08月19日
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本报讯 (记者 魏玉娜 化强 通讯员 梁克水 孙瑜)今年以来,工行临沂平邑支行把存款作为发展第一要务,外拓市场、内抓服务,精准营销,存款增长成效显著。截止7月末,该行全部存款余额134785万元,较年初增加17964万元,存款增量四行占比47.19%,占比第一。
为了达成精准营销,工行临沂平邑支行开展了“旺季服务”、“拓客户、配产品”劳动竞赛活动,该行结合各乡镇经济特点和区域经营发展特色,采取划分目标区域、制定营销计划、加强绩效考核等措施,依托存贷通、商友卡等产品“走出去”实施精准营销,争揽优质客户,抢占乡镇市场份额。
今年1-7月份,工行临沂平邑支行各部门(网点)累计召开各种规模营销推介会、座谈会30场次,上门推介20余次的同时,该行还建立了公司存款增长的长效机制,做好存贷款大户、系统客户的关系维护和新开户工作,并继续坚持有贷户日均存贷比考核,着力增强公司存款的稳定性,全面提升公司业务核心竞争力。
进入二季度,公司存款工作遇到了较大挑战,该行正视困难,通过采取积极、有效的增存措施,扭转了不利局面,实现了较快增长,到7月末,较年初增长600万元。另外,该行还从做大机构业务入手,重点抓好财政、社保和农联社等同业大户,密切感情,加大联系,保持机构同业存款的稳定增长。到7月末,机构存款较年初增加2300万元。
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