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- 2013年08月26日
作者:
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 【PDF版】
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 | 邢志田 |
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10年颠沛流离,磨练创业意志,为后来的汽配生意做着铺垫；20年精心经营,让汽配枝繁叶茂；而在新时期,女儿接棒老爸,开启国际贸易的梦想之门。
临沂同心汽车配件有限公司总经理邢志田,以一颗年轻而又富有激情的心,让传统行业散发青春活力。
打工那段日子一年多见不到异性
1982年,邢志田18岁,高中毕业。精彩的创业路也得从这个年份说起。
卖过烟花、刷过厕所、收过酒瓶,还当了7年的工人。“涉及的行业太多了,不是一两句话能说得完的”邢志田说。
邢志田印象比较深刻的,还是在东营当建筑工人,那是1983年。邢志田和100多名临沂老乡热热闹闹地来到东营市的仙鹤镇,这里是黄河改口的地方,一片茂密的小树林,就是没有人烟。
“最长的时候1年多没见过异性,以至于后来很多哥们见到异性,脑袋变成了拨浪鼓,直晃。”邢志田说,现在看来是一个笑话,不过当时确实如此。
邢志田说,因为都是清一色的大老爷们,所以也没有避讳,夏天卸水泥,工友们都光着上身,肚子一挺,抱起水泥袋就走,卸完后到旁边脱光了哗哗冲澡。每次做完工回宿舍的路上,一群大老爷们光着膀子,扯着嗓子高唱当时比较流行的《十五的月亮十六圆》。
熬过漫长的苦中作乐的日子,相邻的曹县建筑队的厨房来了两名女同志,这个消息在这片小树林里炸了锅。
邢志田说,工友们打探好了两名女同志的出行路线,每天提前半个小时,一群工友站在两名女同志必经的路线等候。
远远地见两名女同志走近了,嘀嘀咕咕的他们开始慢行,心里就跟打鼓似的,莫名的兴奋和冲动。等两名女同志走过,他们会尾随一两百米,然后“轰”的一声作鸟兽散。
“没有轻薄之意,那个年代还是比较保守的,只是年轻人的一种恶作剧,希望离异性近一些。”邢志田补充道。
也就在那个时候,各大电视台开始热播83版《射雕英雄传》,靖哥哥与蓉妹妹的故事,被这群情窦初开的工友们所向往。
邢志田回忆说,当时一大屋子人,眼巴巴地盯着雪花乱舞的电视,有一个人抱着天线杆子转。“再转一下,再转一下!”“好,抱着别动!”“到门外去转转看。”你一言我一语,天线始终在转动。不多久,天线就转坏了。
“天线一转坏,很多工友主动请缨到曹县建筑队去修理。”邢志田说,大家都心知肚明,这哪是去修天线?分明是去看那两名女同志。
有意思的事远不止这些,有一次,工友们打赌,谁一顿吃下5斤半馒头,就再补贴5斤半馒头。“当时的5斤半是25个馒头,为了赢那5斤半的饭票,我一顿吃下了。”邢志田说,那个年代是不惜力气的年头,因此力气大、出力多,饭量也大。如果把25个馒头拿到现在,估计一个星期也吃不完。
“北京修理五厂”驻临沂办事处
在做汽配之前,邢志田还干过一段时间的服装批发。一路跌跌撞撞,时间到了1993年,当时的临沂西郊批发市场已经非常红火。排行老三的邢志田和四弟俩人在服装市场有了一点积累之后,却打算转行。
干什么呢?兄弟们没事就四处转悠、打听。“我们家隔壁住的河北人,姓赵,体重200多斤,走路得抱着肚子,他是做汽配的。”邢志田说,他和四弟商量着,要不就干汽配?兄弟俩一拍即合。
当年5月的一天,赵老板在巷子里正走着,邢志田弟兄俩跳出来把他拦下了。赵老板惊慌失措:“你们要干什么?”“我们哥俩打算干汽配,但不知道怎么进货,您能告诉我们去哪里进货吗?”邢志田说完这话,赵老板才松了一口气同,“你们哥俩下午在门口等我。”
赵老板很守信用,他告诉邢志田哥俩:河北省有个河间市,河间市有个米各庄镇,米各庄镇有个米各庄村,那个村全村人都干这个。
真的假的?去了才知道。邢志田心里琢磨,想创业就得勇往直前。就这样,他坐上公共汽车,一路颠簸到了那个村,不管三七二十一,先进了3万块钱的货。
几个大包运回了临沂老汽配市场。接下来,就是张罗开业。
说起开业也有个小插曲。邢志田的四弟上厕所时看报纸,看到上面有一个“北京修理五厂”的名字。“四弟从厕所出来,拿着报纸和我商量,要不咱就叫北京修理五厂驻临沂办事处?”邢志田说,在当时就觉得这是一个响当当的名字,之后才知道,北京修理五厂是一家大单位。在那个时候,名字都是随便起的,不像现在这么严格。
第一天,稀里糊涂地卖出去50元钱,赚了25元。“这25块钱,意义很大。”邢志田说。
半年的时间,销量蹭蹭上涨,前来买货的人都得排队,这种场面震惊了汽摩配行业,“邢老三”、“邢老四”的大名不胫而走。大家纷纷来参观:到底是什么样的人,能把生意干到这种程度?邢志田告诉记者,有一部分原因是得益于“北京修理五厂”这个威名。
好运气才刚刚开始。1993年年底到1994年年初,全国要求驾驶员在行车时系安全带,这是一个难得的商机。邢志田装着6000元钱,再次去了河北。
逐渐地,邢志田的生意越做越顺,家族中的很多人也开始加入这个行业。2006年,邢志田申请注册成立临沂同心汽车配件有限公司,主要经营发动机及底盘配件,远销全国各地。
女儿撑起一片天
2006年8月,一伊朗客商到凯马厂采购配件,但该厂没有,当时邢志田已是云内动力的代理商,凯马厂推荐伊朗客商到邢志田这边看看。
简单的一件事情让邢志田瞬间明白一个道理:传统的汽车配件原来还可以拥有海外市场。
2006年年底,原先的同事帮助阿里巴巴寻找客户。邢志田试探性地问了一句,“我能做吧?”不料得到了肯定的答案。他迅速付诸行动,当年就招聘了一名江西大学的外贸毕业生,并支付了1.9万元的国际推广费用。
2007年整整1年的时间,一个外贸单也没接到。邢志田认为这很正常,第二年又投入10万元做推广。
外贸生意迎来转机还要归功于他的女儿邢楷悦。
2008年,一位巴基斯坦客商突然造访,让邢志田不知所措,他想起了正在读高中的女儿,于是打电话跟班主任请了假。“女儿带着外商转了一圈,有板有眼地用英语交流,一点也不怵场。”邢志田暗想:这闺女将来或许能帮我出把力。
“女儿的英语口语好是有原因的,上初中的时候,我就让她就读于临沂一家知名外语学校,周末的时间,女儿经常陪着外教去购物、游玩。”邢志田说。
2011年,邢志田的公司去上海参加一个国际展会,没有翻译,邢志田想到了正在读大三的女儿。“女儿很高兴,认为这是难得的学习机会。”邢志田说,女儿在展会上与外商侃侃而谈,他在一旁看傻了眼。
当年暑假,邢志田把一本只有中文的汽车配件图册交给女儿,让她帮忙翻译一下。3个月的时间,邢楷悦对汽车配件滚瓜烂熟。2012年大学毕业后,女儿很自然地成为邢志田的得力助手。“现在公司设立了外贸部,女儿带5个人的团队。”邢志田说。
目前,邢志田的汽车配件已经销往南非、赞比亚、墨西哥、俄罗斯、印度等国家。
专注做一件事情
邢志田说,他以前涉及的行业五花八门,也是为了后来从事汽配生意做铺垫。如果当初在创业路上不能够坚持,也没有现在的同心汽车配件有限公司。
业内有句俗语:要想累,干汽配。邢志田说,10年以后,这将是一个要饭的行业。从目前的形势来看,汽车的市场在饱和,配件在饱和,蛋糕被越来越多的人分割。而实际上,由于国家对汽车安全性能的要求越来越高,蛋糕一直处于萎缩的状态。
“不坚持、不放弃,专注一件事情不动摇,一转行就毁了。内心动摇了,不想干了,生意也就没法干了。”邢志田说,有时候,出现另外一个想法也很正常,但是一定要分清主次。“心放不开,也就没法干了,坚持很重要。”
文/片 本报记者 孙贵坤
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