| 商博会为媒,紧抓“两个市场”不放松 |
| 参展企业尝试“两条腿走路” |
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- 2013年09月09日
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 | 主打出口的特色柳编制品,在国内市场也深受人们青睐。 记者 梅鲁生 摄 |
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从临博会到商博会,国际化的展会搭建了临沂企业“走出去”的桥梁。通过博览会牵线搭桥,优秀的临沂本土企业有了向世界展示的舞台,而许多专做外贸的企业通过参加展会也开拓了国内市场,实现了“两条腿走路”。
沂蒙电鏊子赚足外商眼球
8日,第四届商博会进入第三天,在家电厨卫展区,一群肤色各异的外国采购商将电磁鏊子团团围住。依托电气化、自动化新技术的应用,沂蒙鏊子成为了商博会上的明星产品。
“从第一届临博会到现在的商博会,每届展会我都没落下,是博览会让电磁鏊子开拓了现在的市场。”沂蒙电磁鏊子的发明者张守信说。从2009年电磁鏊子问世到现在,短短5年时间里,沂蒙电鏊子已经成功占据了国内2/3的市场,并成功走出国门。
2010年,因为电磁鏊子销路不好,张守信抱着试试看的心态参加了首届临博会。“电磁鏊子一亮相,就吸引了无数关注的目光,摊位前围得里三层外三层。”张守信说。首届临博会为他带来了200多万元的订单,并且通过在临博会上积攒的知名度,张守信在会后成功建立了东三省的销售网络。
包罗五湖四海采购商的博览会为张守信的电鏊子打开了市场,在随后两届临博会上,电磁鏊子更是大放异彩。2012年第三届临博会开幕当天,张守信的公司召开了经销商会议和订货会,200多人的参会代表中不乏来自美国、印度等国家的商人。当年,就有上千台电磁鏊子出口到了俄罗斯、印度等国家。
“临博会升级为商博会,国际化意味更浓了,今年商博会国外采购商人数创新高,我当然还要继续抓住这个难得的机会。”张守信说。
柳编出口转谋国内市场
疙疙瘩瘩的树根、粗糙的麻绳、带毛刺儿的木头片……这些在木制品生产中剩下的边角料,经过制作工人的打磨、定形、上色,摇身一变成为了造型各异的花瓶和各色挂件。
在临沭县柳编组团一家公司的展区内,参观者都为“变废为宝”的技术感到惊讶。这家名为TreeHouse living的公司是一家合资企业,一直以外贸出口为主要方向,绝大部分产品供应欧洲市场。“虽说外贸订单完全可以满足我们的需求,但是我们也想进一步拓展国内业务。”该公司总经理解自国说。
实际上,对于很多外贸企业来说,近几年国际经济形势风云多变,国际市场整体疲软是不争的事实。在这种情况下,企业要想生存,显然不能只依靠国外的订单,积极开拓国内市场,实现“两条腿走路”,是许多外贸企业的发展道路。
与传统外贸企业抓住订单就可制胜不同,要想在国内激烈的市场竞争中“分得一杯羹”,就必须下力气培育市场,铺设营销渠道。在解自国看来,一场家门口的国际级展会,就是铺设营销渠道的最佳时机。
“因为内贸只占公司销售的极小份额,所以之前三届博览会一直没参加。”解自国说。今年,临沭县政府加大了对商博会的动员力度,而升级后的商博会更具国际化、市场化、专业化的特性,让解自国动了心。
商博会开幕当天,解自国的展位前挤满了参观者,大家都被纯天然的木制工艺品吸引住了,很多人当场就要掏钱买。
“这种原生态工艺品在国内比较少见,大家都很感兴趣。”解自国说,商博会开幕3天来,不仅有几十家来自各省市的采购商前来商谈,表达了想做代理商的意向,而且还有来自伊拉克等中东地区的采购商表现出了兴趣,也进一步拓宽了国际贸易的市场。
本报记者 邵琳
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