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- 2013年09月10日
作者:
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 | 韩国绿色环保铅笔受到顾客的喜爱。 本报记者 梅鲁生 摄 |
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“临沂很美,明年我一定会动员至少50家罗马尼亚企业来参加商博会,我希望今后每年商博会都来参加!”9日,出席中国(临沂)国际商贸物流博览会的罗马尼亚国家议员尼古拉·瓦西列斯库临行前对记者说。商博会期间,6家罗马尼亚企业组团参展,效果显著。
9日,商博会圆满落下了帷幕,在展会上收获颇丰的境内外参展企业和采购商们满意而归,他们表示明年的商博会还要来参加。
4天收获100多万元订单
来自广东省佛山市的“樱厨”牌厨卫电器经销商黄亚,已经是商博会的常客了。本届商博会,他又拿下了100多万元的订单。“全靠商博会,才能打开空白的国内市场。”黄亚说。在他看来,从临博会到商博会,展会效果一次比一次明显,自己的生意也蒸蒸日上。
黄亚的公司主要从事出口业务,很少做内贸。2010年由于国际市场不景气,黄亚打算“出口转内销”,推广首站就瞄准了临沂。“之前多次来临沂考察市场,感觉这里很适合作为产品推广的核心市场。”
2010年首届临博会期间,黄亚的“樱厨”牌电器经过展示,一举打开了国内市场。“展位前的客流量非常大,很多采购商对产品表现出了浓厚兴趣,内蒙、东三省这些之前的空白区域也找到了代理商。”黄亚说。自此之后,每届展会,黄亚都会来参展。
商博会期间,黄亚表示,除了当场签订了100多万元的订单外,还和山东、河北、河南的10多家企业签署了预购合同,双方将在会后继续接洽。不仅如此,还有中东等地的采购商表达出了采购意向。
“我对商博会的效果非常满意,明年肯定还会来参加!”黄亚乐呵呵地说。
商博会成韩商了解中国市场的窗口
韩国一家纯天然果蔬片的品牌负责人崔胜焕首次来中国推销产品,与黄亚一样,他也将推广首站放在临沂商博会上。
“推荐商博会的会展公司告诉我们,商博会是一场国际性的展会,有数十万人来参观,而且他们同时还大力推荐临沂市场,说这是一个充满潜力的市场。”崔胜焕说。
在商博会现场,崔胜焕带来的果蔬片让很多参观者一饱口福。然而,15元/包的价格也让很多人觉得稍稍有些贵。
崔胜焕告诉记者,商博会期间,来公司展位的参观者特别多,其中不乏来自河北、天津、广东等地的专业采购商。“客户对于我们的产品很认可,但是都觉得价格略贵,通过交流,我对中国市场各个区域的消费能力也有了一定的了解。”
崔胜焕认为此次商博会之行收获颇丰,他表示回国之后将会把此次在临沂的所见所闻形成市场报告,上报给总公司。“相信公司会调整之后进军中国市场的策略。”崔胜焕说。
新品推广找到最佳路径
在家电厨卫展区,一款类似微型版洗衣机的小家电引起了不少参观者的注意,一个四四方方的水箱,连着一个花洒喷头,操作面板上有红绿两个按钮。“这是洗衣机吗?”不少人发问。
“这是最新上市的便携式的蜗牛家用洗澡机!”参展商李公友忙不迭地介绍。他告诉记者,这款洗澡机的水箱可以一次性储水40升,通电加热后即可出热水,而且免安装,底部带有轮子方便移动。“主要针对农村市场以及不方便安装太阳能、燃气热水器的家庭。”李公友说。
李公友是临沂家电厨卫城的商户,这是他第三次参加博览会,他说在家门口举行的商博会让他代理的多款家电打开了山东乃至全国的市场,之前每届展会都能给他带来几十张订单,今年他新代理了蜗牛洗澡机,依旧把“宝”押在了商博会上。“商博会人气旺,国内外参展商众多,正是展示新产品的好机会。”李公友说。
商博会果然没有让他失望,李公友说,目前已经有来自山东、河北、江苏的100多位经销商表达了采购意向,“光专业客户的名片就收了三大盒,这些都是潜在客户啊,会后要好好沟通接洽。商博会给我带来了实实在在的收益,我现在都想预订明年的特装展位了!”李公友兴奋地说。
本报记者 邵琳
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