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- 2013年09月23日
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经过近两年的发展,临沂电子商务已经初具规模,但作为以市场商贸发展为主的城市,却没有发展壮大“混批网”这一新型的电子商务模式,值得深思。
混批网概念产生于义乌,狭义的混批网单指分销网站,广义混批网是指以中小企业为依托集计算机网络,文化、信息、自主生产,商贸、外贸为一体的新型综合性网络B2B电子商务平台。近两年,义乌混批网已经发展成为创意、生产自动、电商服务及国际贸易多元一体的电子商务网站。
那么,临沂网商具备做混批网的条件吗?
首先看货源条件。多数临沂市场的商品都是从外地厂家进来的,这些商品都不具备品种、价格优势,因此,这类货源绝对不可以作为混批网中应该出现的货源。
早期的临沂网商多数是从经营这类商品开始的。这就解释了为什么临沂网商还没有从淘宝网里走出来,因为这类产品根本不具备能让他们做大发展起来的充分条件。
混批网的货源应该具备具有本地特色。因为是在全网销售,拿自己的弱点去比人的长处,竞争永远不会胜利。
每个地方都有特色产品,就看有没有人发现。能从临沂当地厂家拿到的一手货源,比如食品、小机械、五金、个体服装厂、纺织家纺、陶瓷板材……这些都可以作为混批网的货源。
第二看具备网络销售特质的产品集成商。要做混批网就要去找优势货源,掌握了优势货源的人就是网货集成商,货源集成商需要掌握上千种产品,需要和厂家合作或自己有较强的产品吞吐能力。
再看分销主力军。现有的临沂这些网商多数不能作为混批网分销主力军,因为他们当中大多数人都固执、不服气,要说服他们去分销网货,还不如去培养一批新的分销商。
义乌当年的分销主力军是工商学院在校和已经毕业的学生,如“万客商城”目前已经达到几十万元的日交易额,并在全国范围内招商加盟。
临沂当地也有很多学校,如临沂大学、临沂职业学院、技术学院等,这些学校都在找学生创业项目,如果这些学生发展成为混批网分销主力军,临沂的混批网一定可以在全国做出特色。
本报记者 孙贵坤
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