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- 2013年09月23日
作者:
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本报9月22日讯 (记者 贺可功)“这张表可是宝贝,上面是我的下游经销商。”21日,不锈钢代理商李宝亭拿着一张表格对记者说,他花了一个多月制作这张表,就为了统计一下他到底有多少经销商,答案是152个。
“以前从来没有统计过,今年是迫不得已啊,不然经销商就被抢走了。”李宝亭说,市场竞争激烈,尤其是近两年,他经营的不锈钢产品虽是知名品牌,但销量也下滑了30%。
“不是没有需求,也不是没有市场,卖不出去是因为经销商被抢走了。”眼看着市场被分割,李宝亭坐不住了。“我统计一下经销商的数量,然后召开一次经销商会议,提振他们的士气。”李宝亭说,这样做是为了“圈地盘”,将自己的经销商固定住,稳住销量。
李宝亭做了十几年不锈钢生意,这样做还是头一次。“以前经销商来了,只管订货拿货,我一般不过问,现在不同了,每年要固定订货量。”李宝亭说,市场竞争是产品质量、价格、营销手段的竞争,落下一点,就可能被甩下很远,有了稳定的经销商商家心里才会踏实。
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