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- 2013年10月22日
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 | 画框内的李刚笑容满面,但是画框外有很多辛酸。 |
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微博网友来到影响力工作室有个惯例,那就是在一副空画框里拍照留念。之所以定下这么个规矩,工作室的主人李刚认为,每个人都生活在现实的条条框框中,这是无法改变的,但是在框中的我们可以改变自己,活出自己的特色,活出自己的影响力。
李刚在画框内的笑容是定格的,画框外却有他的辛酸和泪水。
微博营销曾倒贴钱
1976年出生的李刚做过电台主播、做过汽车检测员、当过婚礼主持,原本他可能做梦也不会想到,自己会与新事物微博联系起来,而且还将这个新事物当做主业,成为临沂微博营销的开拓者。
如今,李刚的影响力工作室代管着14家公司的官方微博,每个月每家公司付给影响力工作室1000元左右,每个月工作室便有1万多元的收入,对于只有3名员工的工作室来言,日子已经比较滋润了。
但在开拓微博营销这条路并非一帆风顺,李刚坦言,最初他都是倒贴钱的。2011年,李刚成立了影响力工作室,本来信心满满的李刚却遭受了不少的挫折,即使现在看来,微博也算得上是新事物,更不用提2年前,认可微博的人更少,所以李刚的推广屡屡受挫,就算是有商家愿意推广,也只是拿礼品抵顶,可是工作室房屋水电工资等费用,用礼品是抵顶不了的。
为了保证工作室继续运营下去,李刚便用自己做婚礼司仪挣的钱填补工作室的窟窿,李刚主持婚礼平均一月也有5000元的收入,填补给工作室后所剩无几。家人也抱怨李刚,怎么挣钱越来越少了。
在这样漫长的8个月里,与李刚共同创业的“小伙伴们”坚持不下去了,在他们的眼里,微博影响成了虚无缥缈的东西,仅仅是在微博上发几个字,人家就会给钱吗?在这样的质疑中,“小伙伴们”纷纷离李刚而去,那段时间是李刚最灰暗的日子。
但李刚并没有灰心,继续坚持了下来,最终得到了一个商家的认可,与他签订了2年的现金合同,李刚的微博营销渐渐走上了正轨。
小微企业要个性鲜明
谈及微博营销与传统媒介的不同,李刚认为,微博营销其实就是口碑营销,这种营销模式的互动性和情感性都是其他媒介不可比拟的,通过互动引起了粉丝的关注,通过互动拉近了与粉丝的距离,让他们产生好感,这部分客户又会通过口碑对公司进行宣传。
“临沂现在的微博营销还处于初级阶段,很多东西都在摸索阶段,但是我相信,微博营销的未来会越来越好。”李刚说。
李刚介绍,即使现在代管十几家公司的微博,他也丝毫不敢放松,他将自己的工作室定位于小微企业,这样的企业要想生存下去,必须定位准确,个性鲜明。
“企业经营者不要去讨好所有群体,只服务好一部分客户即可,面面俱到等于什么也没做。”李刚说。
当然,在新技术日新月异的今天,李刚也不会将“所有的鸡蛋放在一个篮子里”,在微博营销的同时,他也正在考虑制作一些衍生品,扩大经营收入。同时,他也在密切关注新技术的动向,寻找里面所蕴藏的新商机。
本报记者 王健
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