| 个人贷款余额达到132.77亿元 |
| 工行临沂分行个人贷款业务创新高 |
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- 2013年10月28日
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本报讯(记者 魏玉娜 化强 通讯员 梁克水 蒋福光)今年以来,工商银行临沂分行面对个人贷款激烈的同业竞争局面,从业务培训、加强宣传、强化考核、抢占市场客户入手,截至9月末,该行个人贷款余额达到132.77亿元,较年初增长24亿元,累计发放个人贷款47.92亿元,个人贷款增量和存量均位居全省系统前三,实现了个人贷款的健康快速发展。
工行临沂分行高度重视个人贷款工作,实施个人贷款一把手工程,制定了个人贷款营销指导意见,加大对全行个人贷款营销工作指导力度的同时,完善个人贷款考核机制,促进业务营销。
据了解,工行临沂分行为了优化个贷劳动组合,提高服务效率,实施个人贷款分组营销,合理配置资源,制定业务操作流程限时制度,积极维护客户合作关系,确保已签署合作协议按揭资源不流失的同时,积极挖转他行优质按揭客户。另外,工行临沂分行还从加强与房地产开发商、市场管理方、商会合作入手,开展个人贷款批量营销。市行、支行配合联动,进一步明确目标,制定有针对性的营销方案,逐个市场展开深入营销,确保每个市场都落实到责任支行和责任团队,筛选优质目标客户,实施个人贷款批量营销,努力扩大个人贷款业务覆盖广度。
工行临沂分行同时强化督导考核,力促业务发展。对全行个人贷款市场营销情况及时通报,定期分析总结。对个贷营销工作中涌现的先进个人、先进做法及时表彰通报,对全行个人信贷客户经理营销业绩定期给予通报评比,对营销业绩突出的客户经理,及时组织召开经验交流会,充分调动全员营销的主动性。
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