| 进“双11”专区得花大本钱 |
| 一个爆款要花5万多元推广 |
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- 2013年10月29日
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本报10月28日讯 (记者 左肖)作为“双11”网购狂欢节的发起者,天猫上各色各样的推广活动无疑最吸引人眼球。为了挤进“双11”活动专区,众商家也使尽了浑身解数,甚至不惜血本。记者采访中了解到,想进入天猫“双11”专区并没那么简单,有时为了推出个爆款,需要投入上万资金。
今年5月刚刚在天猫开女裤店的小胡,也报名了“双11”的促销活动,但却遗憾地没能成功进入到“双11”活动专区。作为临沂本地为数不多的几个天猫店主之一,小胡表示,对于“双11”这样的活动,以他们的实力来看,还是显得心有余力不足。
“其实六七月份时,‘双11’的报名活动就已经启动了,有些店铺甚至从去年年底就开始准备今年‘双11’的活动了。”小胡说,报名参加“双11”活动后,店铺会推出几个爆款以便争取更多的客流量,为进入“双11”活动专区积攒人气。一般情况下,销售量超过千件的商品就可以称之为爆款了。为了推出爆款,商家们会争取让商品的关键词搜索排在前几页,以便让买家轻松搜到。小胡称,关键词搜索在第一页的商品,网友每点击一下,淘宝就要收店铺3.5元,几个月下来,有时候店主为了推广几个爆款,需要花费几万元。而这对于刚刚从事服装行业的小胡来说,显然是心有余而力不足的。为了分杯“双11”的羹,他们只有在搜索相对靠前的三四页上做推广,即使这样,每天的推广费也要六七百元。
小胡解释说,“双11”和“双12”的产品都有提前性,只有在确定能做到爆款的情况下进行推广,才能有把握盈利。由于服装具有生产环节的滞后性和季节限制的特点,想凭借千件以上的销量打入“双11”活动专区非常困难。
“销量一千件的爆款,需要5万元左右才能推广起来,小卖家没有推爆款的实力,虽然我们也会做活动,但是只能寄希望于被搜到,跟着‘双11’喝点汤。”小胡说,二三十万家店中能进到“双11”活动的只有30%左右,所以大部分本土卖家,只能寄希望于搭上“双11”的顺风车。
□延伸阅读
网购族攒钱坐等“双11”
去年“双11”在淘宝消费三千多元的刘文今年也开始早早准备了,相比去年看到合适的就买,造成严重超支,今年刘文从9月中旬就开始规划起来了。
“网购我一般集中在电子产品和化妆品两个方面,去年买完以后,我又顺手买了不少家居用品,事先没做准备,严重超支。”刘文说。今年她从9月就开始着手准备了,寻找可心的产品、收藏可能购买的店铺,甚至还把促销前的价格记录了下来。
不仅在挑选商品上做足了准备,刘文还提前四五个月就存下了一部分“消费基金”。“今年刚搬进新房子,我想趁着‘双11’把想买的和该买的一次性买齐,现在已经准备得差不多,坐等出手就可以了。”刘文说。
本报记者 左肖
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