| 不到俩月过年,春联、气球、灯笼已上货 |
| 季节货劲吹“喜庆风” |
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- 2013年12月02日
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 | 一家店铺内,一名顾客正在挑选过门笺。 记者 贺可功 摄 |
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每逢年底的两个月,春联、气球、灯笼等春节用品类、庆典类商品都会迎来一个销售高潮,今年也不例外,记者在临沂小商品城看到,对联、过门笺、气球、灯笼等各色季节货上货齐备,一场季节货销售热潮又来了。
春联上货才两天,商户生意做十单
12月1日,临沂小商品城商户张宝利准备去仓库拿货。“上货两天了,卖得很快,今天又有四个订单。”她指着一些春联和过门钱告诉记者,刚上货,今年的市场刚开始,批发商要得急,大多发一些春联、过门笺之类的。
“每年都是这个时候开业,今年还是早了一周时间。”张宝利说,她专做春节季节货生意已有好几年,前年开始在临沂小商品大卖场三楼租了一间店铺,生意一直不错。
“春节季节货就卖不到3个月,过了这段时间就没市场,所以要赶紧上货。”这几天张宝利把开业通知告诉了她的经销商和附近的批发商,没想今年开门生意挺理想,上货两天就做了十单生意。
“你看市场都开业了。”张宝利指着附近的几家店铺说,商户集中开业,都是在赶出货时间,谁晚了哪怕几天时间,今年的生意就可能不好做。
做了十单生意,张宝利新上的货卖了大半,仓库里所剩也不多,她不得不计划再去进购一批,同时她的年画印刷厂也在加班加点生产今年的新货。
“从开门这几天生意来看,今年的生意应该差不了。”张宝利看好今年的春节季节货生意,她说,春联、过门笺等商品价格很低,几毛钱、几分钱的货值,需要大批量出货才有赚头,而且现在的价格已经降到低点,不太可能再低了,很多经销商、批发商的观望态度也发生了变化,大宗出货也就成为可能。
年底庆典促销多,气球卖出好销量
“这里庆典、那边开业,还有促销活动等,可火了气球等庆典用品生意。”1日,临沂小商品城商户梁振晓告诉记者,临近年底,市场开业、商户庆典等活动多,小气球趁机大捞一把。
“几乎每天都有成批量的出货,一次就是几十箱,上万个气球和彩旗。”梁振晓说,仓库里常年准备着几十万的气球和彩旗,顾客批量购买一次少说也有几千个。
“临沂商城批发市场这么多,商户搞庆典、促销成家常便饭,几乎每周都有几次批量需求。”梁振晓说,除了本地市场商户的需求,省内其他地区的经销商是她生意最大的支撑,因为气球、彩旗等属于微利生意,市场上经营这种生意的商户不多,一两家商户都有自己的稳定的市场。
梁振晓说,年底的季节货市场属于节日经济范畴,与夏天扇子、春天风筝不同,这段时间的消费属于主动消费,而且在很多人看来是必须消费,人们消费量在提高,气球等附属商品也自然抢到了自己的生意。
“现在都无需宣传,客户就主动上门。”梁振晓说,市场开业、企业年会、庆典等等都在推动对气球的需求,虽然小小气球不起眼,却有很不错的销量。
灯笼新品上市早,旺季可能提前到
“灯笼市场旺季在春节前后的一个半月,但今年恐怕要提前到了。”1日,灯笼经销商孙峰告诉记者,往年,灯笼大量出贷是在正月十五以前的一个月,不过今年已经提前了,他在前几天已经收到批发商下的订单,要做3000个灯笼。
孙峰通知厂商抓紧生产,同时将今年的新品摆上店铺。“灯笼新品出得快,去年剩下的就不能卖了。”孙峰说,现在灯笼流行大、做工好、用料可靠,一些小批量出货也有串灯的需求。
孙峰说,现今灯笼早已不是明火点亮,节能灯泡甚至是LED灯芯都加入到灯笼制作中来,灯笼产品档次也随之提高。“一个LED灯芯的灯笼价格要比普通灯笼高上3成。”孙峰说,不仅灯芯改进,外皮也由原来的纸质变成塑料、pvc、木质等材料,制作工艺考究的灯笼甚至是一件艺术品。
“十五看花灯是一种习俗,习俗酝酿了需求,才有了灯笼市场。”孙峰说,近几年,灯笼市场逐渐扩容,以前在小商品城没几家销售灯笼的商家,现在已经形成了灯笼销售一条街,需求也在逐年扩大。
“灯笼也是属于较典型的季节货,每年80%的销量依赖春节前后市场需求。”孙峰说,春节还有一段时间,商户大多在上货、备货,迎战旺季。
本报记者 贺可功
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