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- 2013年12月07日
作者:
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 【PDF版】
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 | 刘志虎 |  | 刘志虎与他的上海汉尔国际酒店。 |
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20多年前,一辆小推车推过长江,从沂蒙山一直推到大上海；一个年轻人,从讨生计到创业国际大都市,留下了一串深深的足迹,也给人们留下了深深的思考……
大上海记住了这个年轻人,沂蒙山记住了这个年轻人,他的名字叫刘志虎。
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何以容身上海?淘金者刘志虎—— 困境中咬牙挺住,必须的
1986年的一个冬日,上海火车站。
当三个老乡扛起行李卷,转身向检票口走去时,刘志虎的双脚象是钉在原地般一动不动。看着同伴的背影,他猛然一声大喊:“就是死,也要死在上海!”
这句誓言,让当时年仅16岁的刘志虎在艰难困境中挣扎了多年；自此,他就像一片离枝的枯叶,沾满了沂蒙山泥土的气息和沂蒙山人的执着,在上海这个繁华的大都市里开始了浮沉漂泊。
这个倔强的大孩子,生在沂蒙山区偏僻的村庄——苍山县车辋镇刘宝山前村。为了他的上海梦,刘志虎用小推车推着100多斤生姜,餐风宿露地往南走。饿了,啃几口长满红毛绿毛的煎饼；渴了,在路边的河沟里捧几口水喝；困了,就在马路边铺上麻袋睡。一直走了40多天,才看到了上海的高楼大厦。
他孤零零地用小推车推着生姜和破旧的行李卷,茫茫然来到了十六铺的小东门农贸市场,因为语言不通,一天也卖不出几斤。人家问生姜多少钱一斤?他答:“一毛一斤。”人家要半斤,他还是只会说句不标准的上海话:“一毛一斤。”弄得人家哭笑不得:“侬隔只戆嘟”(你这个傻子)!因为听不懂上海话,他还是说“一毛。”
累一天对这个身体倍儿棒的少年来说算不了什么,可没饭吃不行啊!没钱买,他就捡散市后人家扔掉的烂菜叶子,嚼着吃,好歹也能糊弄肚子。
夜色来临,麻烦又来了:到哪儿睡觉呢?走来走去,他在马路边找了个下水道的水泥管子,看看还算干燥,一蜷身就钻了进去,然后把破麻袋盖在身上,一夜终于熬过去了。
这个新版的“三毛流浪记”每天在小东门上演着,一位上海人的目光也一直在关注着他的一举一动。
这个上海人叫孙建民,是当地饮食服务公司的一名员工。十多天后,心地善良的他实在看不下去了,决定让刘志虎来他店里帮工打杂,但是只能管他吃住,工资是没有的。
“小山东,来帮我卸煤饼。”
“小山东,帮我把垃圾倒掉。”
“小山东,下水道堵了,你去看看。”
刘志虎一听到叫声,就陀螺般地转,风风火火地忙。他干活卖力气,一口气能扛5袋面粉,一次能搬百十块煤球。打那时起,“小山东”这个称谓就在十六铺小东门一带叫响了,而孙建民则成了他亦师亦父的“师父”。
一日三餐有了着落,夜间一宿有了地方,刘志虎踏实了。晚上,睡在厚厚的煤灰上,软软的,他感到了满足。下半夜,他就把空面粉袋盖在身上,暖暖的,他甚至感到了幸福。一大早醒来,浑身上下一片黑,一片白。黑的是煤灰,白的是面粉。照照镜子,他感到滑稽,又感到悲凉。
在这一片从事餐饮的桑师傅和解师傅,也是刘志虎终生难忘的恩人。开始,解师傅把刘志虎介绍给街坊邻居帮工时,人家对这个外地人不放心,解师傅就信誓旦旦地打包票:“你家里要是丢了东西,10万元以下我包赔!”
就这样,刘志虎成了小东门一带的“公务员”。后来,他用给人帮工攒下的几个钱置办了小推车和烤炉,在四牌楼路上卖起了烤地瓜。人家卖烤地瓜一人一炉,而他自己动手制作了6个烤炉,来来回回地跑,从烫人的炉子里往外掏烤好的地瓜,包好,收钱,找零,忙而不乱,有条不紊。只是掏地瓜的手被炉火烤得起了一层厚厚的老茧,时间长了,已经麻木得没有了疼痛的感觉。
“咬紧牙关,就没有过不去的坎。”这是刘志虎对生活哲理的理解与注释。
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何以跻身商界?生意人刘志虎—— 要想做成事,先得学做人
1991年的一天,太阳已经升得老高,四牌楼路上的老住户们出门上街,似乎觉得少了些什么。到底是什么呢?噢——“小山东”卖货的小推车,还有那熟悉的烤红薯香甜味儿!
此时的“小山东”刘志虎正在城隍庙的市场摊位上,忙着为和丰楼小吃世界加工配送鹌鹑,从此,他进入了城隍庙商圈!
说起这档子天上掉下来的好事,表面上看是贵人相助,实际上还得归功于刘志虎的心地善良——正如他自己所说,要想做成事,先得学做人!
帮助他的贵人,是城隍庙和丰楼小吃世界的肖总。之前刘志虎在小吃世界帮忙打杂,一天值夜,小吃世界突发大火,刘志虎闻警“噌”地跳起来,身上挂着6个灭火器,不顾危险跑出去救火,为市场挽回了经济损失。肖总感动不已,连续为他开了3天的表彰会,并拿出2万元现金酬谢他,可刘志虎坚辞不受。在他看来,救火是“良心活”,哪能昧着良心要人钱呢?领导们经过商量,决定以最优惠的价格,将最好的摊位租给刘志虎,这才有了他当老板的开始。
“小山东”刘志虎的好名声,那是实打实的。在孙师傅店里帮忙期间,出纳忙中出错,将2万多元钱落在店里的桌子上就下班走了。正在收拾店面的刘志虎发现了,但是不知道该怎么处理,最后,他锁好店门,自己在桌子旁守了一夜。也就在那时,孙师傅铁了心地把刘志虎当成了自己的孩子,不仅从生活上照顾他,还倾心传授他生意经,为他以后在商界大展身手安上了腾飞的翅膀。
机遇总是眷顾好人。通过华漕镇何建明师傅(解师傅的生意伙伴)的引荐,华漕农贸市场的市场总经理潘安康又一次把机遇捧到刘志虎面前:出于对刘志虎为人的了解,他在市场上给刘志虎留了个最好的门面,专门批发塑料袋。
精明的刘志虎知道,要想赚钱,得做厂家的一级批发。他悄悄地跟踪他的批发商,一级一级地向上追溯,一个月下来,终于在沪太路找到了厂家源头。借着拉货之机,刘志虎蹑手蹑脚地进入人家的生产车间“偷艺”,然后买来一台旧机器,自己鼓捣着维修,机器居然转了起来。掌握了生产技术,他不仅生产塑料袋,还做起了加工机器的生产商,建起了塑料包装厂,做起了新加坡老板和台湾老板的上海代理商。从一台机器,一个月生产两吨产品,到15台机器,一个月生产200吨,生意越做越大,“虎子牌”塑料产品的产量已经稳坐长三角的第二把交椅。
有人问刘志虎:“成功的最大法宝是什么?”他不假思索地回答:“一个人最大的财富是人脉,成功的最大法宝是人品。”
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何以立身长远?战略家刘志虎—— 把眼光放远些,再远些
有句话说得好:庸人死等时机,智者善抓时机,强者创造时机。汉尔大酒店的开业运营,无疑是刘志虎作为强者创造时机的有力例证。
2013年12月8日,坐落在上海市虹桥区北沈路66号的上海汉尔国际大酒店在鞭炮和祝贺声中正式开业,迎来了老家临沂市、上海虹桥区、华漕办事处和东方电视台的众多嘉宾。这个占地6亩,拥有150多套商务房的酒店,除了自己原有的600多平米房屋外,刘志虎又投进了4000多万元。
对于一个如此规模的投资,能让刘志虎断然拍板的诱因是什么?
“自然是强大的区位优势和巨大的发展潜力。”这是商界智者刘志虎做出的判断和选择。
2010年,上海市规划委员会启动了虹桥商务区规划,依托虹桥综合交通枢纽,将建成上海现代服务业的集聚区,上海国际贸易中心建设的新平台,面向国内外企业总部和贸易机构的汇集地。作为交通枢纽,密集的人流就是汉尔酒店的聚宝盆。试营业期间,附近的两大航空公司就签下了长年租赁客房的意向协议。
如果说刘志虎只是善抓机遇,人们对他赞赏的目光不会如此热烈。更让人叹绝的是:他要主观能动地创造机遇,最大限度地发挥商业聚合效应,为自己的酒店营造一个良性的商业生态。
早在酒店筹建之初,一个强烈的想法就已烂觞于刘志虎心头:目前北沈路的商业结构对于上海汉尔国际酒店来说,还不能提供充足的商业资源和人流物流支撑；如果仅仅满足于附近高铁和航空带来的客源,酒店将会止步于现有规模。这,不是他想要的,他想要的是:不断地完善自己,然后再不断地突破自己,实现可持续发展。
要想让梦想照进现实,最急切的莫过于提高公司的管理水平。通过朋友引荐,杨大维这个名动全球的商业奇才,竟然以美国思科公司中国区总裁之尊,奇迹般地向刘志虎伸出了橄榄枝——欣然许诺担任汉尔公司的经济顾问。从酒店筹建到开业运营的一年多时间里,先后10多次给刘志虎发来电子邮件,对汉尔酒店的经营管理给出了一串“金点子”。另外,原上海百乐门大酒店管理骨干顾正忠,原空军第三飞行学院飞行员岑智华,现上海佰润投资咨询有限公司董事长杨剑等,都相继加入了汉尔企业管理团队。
从市场分析到经营管理,从队伍培训到文化提升,刘志虎这个商业大才的真实想法是:撬动上海这个国际大都市的商业圈!
刘志虎这只从沂蒙山闪电而出的猛虎,将携虎啸龙腾之威,乘挟山越海之势,在大上海闯出一番更加广阔的天地。
高明 成思
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