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- 2013年12月20日
作者:
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 | 声乐布鞋新厂区流水线上,工人们在忙碌着。 |  | 工人们在包装产品。 |
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“穿上声乐鞋,走遍全世界”,这是一句临沂甚至全国“60后”、“70后”们耳熟能详的广告词。上世纪90年代初,在临沂最繁华的解放路长途客运总站候车大厅外,南来北往的旅客们总能第一时间看到“声乐布鞋”的巨幅广告牌,而上世纪90年代末,“声乐布鞋”却在市场经济浪潮的冲击下黯然退场。
如今,随着时代的发展,新的“声乐布鞋”开始了品牌的自我救赎之路。
昔日辉煌时,8成布鞋“声乐造”
今年50岁的高本祥曾任声乐布鞋一分厂厂长,他经历过“声乐布鞋”最辉煌的10年,也曾因品牌的没落而潸然泪下。12月17日,站在原声乐布鞋分厂的旧厂房里,这位至今脚上仍穿着声乐布鞋的老技术骨干开始回忆“声乐布鞋”50多年的发展历程。
说起布鞋,不能不提临沂作为革命老区的红色历史,地处老区腹地的沂南人民更是掀起了轰轰烈烈的拥军支前运动。据史料记载,从1948年至1949年2月,沂南县妇女共奉献军鞋、军袜8.3万多双。在众多的革命战争影视作品中,总会出现妇女们挑灯纳鞋底、做拥军鞋的场景。
正因为有着雄厚的群众基础,布鞋产业是沂南县发展最早的产业之一。据《沂南县志》记载,1952年,沂南县缝纫机组成立,1954年创办鞋业生产合作社,1957年成立沂南制鞋厂,即后来的声乐公司。自此以后近半个世纪中,声乐公司一直坚持生产布鞋。
1984年,刚刚高中毕业的高本祥进入沂南制鞋厂,成为流水线上的一名普通工人。高本祥回忆,那时候“声乐布鞋”已经赫赫有名了。“毫不谦虚地说,那时候市场上8成布鞋都是声乐造的。”高本祥说。当时鞋厂拥有国内先进生产线9条,已形成年产各种布鞋400万双的生产能力。
从上世纪80年代中期至90年代中期的10年时间里,伴随着“穿上声乐鞋,走遍全世界”这一广告词,“声乐布鞋”逐渐成为全国闻名的品牌。
高本祥回忆了几个细节:1989年,当大多数工薪阶层的月薪不过一两百元的时候,自己已经能够拿到每月600多元的工资了。1990年,声乐鞋厂运输公司车队共有78辆货车,比当时县运输公司的车都多。当年“声乐布鞋”的广告登上了中央电视台一套,当地年轻人纷纷以身穿印有“声乐集团”字样的蓝色工作服为荣。
后来,鞋厂正式更名为山东声乐股份有限公司,并在深圳证券交易所上市,是国家轻工行业第一家上市公司。
跟不上市场,肯定会“掉队”
时至今日,旧厂房的一间办公室里仍满满地堆放着当年“声乐布鞋”所获得的荣誉:全国轻工系统先进集体、山东名牌产品、中国轻工业状元……在一堆奖牌、证书中间,“中国十大鞋王”金制奖杯闪闪发光。
“这些都是老声乐人心中一辈子的光荣。”高本祥说。
然而,随着市场经济发展的步伐越来越快,“声乐布鞋”却掉队了。
《沂南县志》对“声乐布鞋”的没落做了较为详细的记载:“随着改革开放的进一步深入,原有的商业模式逐渐被大型的商超代替。由于声乐股份公司属全民所有制企业,其合作单位均为国营百货、人民商场及百货大楼等。由于大批量的商业单位破产、倒闭、改制,致使声乐公司资金回收困难。2004年,被山大华特公司兼并。”
“除了硬件方面的原因,当时管理层对市场形势分析也显得不够充分,应变不够灵活,产品花色单一,跟不上时代潮流,必然会被市场淘汰。”刘善造是如今声乐布鞋品牌文化传播中心品牌总监,他的哥哥、嫂子和姐姐都曾经是声乐集团的职工,谈到当时的窘境,他记忆犹新。
“一连好几个月不发工资,后来有一天哥哥嫂子回来说,厂里没钱了,拿库存积压的布鞋抵工资。”刘善造说,在老声乐鞋厂最后的几个月里,他们全家人的“工作”就是到鞋厂门前的大街上摆地摊卖鞋。“整条街上,多数都是声乐鞋厂老职工在卖鞋。”
高本祥至今仍不愿回想“声乐布鞋”的没落之路,他说惟一值得庆幸的是,在政府的支持下,“声乐布鞋”商标得以保留。
无论是老声乐人,还是当地政府,都没有放弃“声乐布鞋”这一品牌。在政府的大力支持下,2004年,在原声乐集团的基础上组建的临沂宏升鞋业有限公司成立了,重新挑起了振兴“声乐布鞋”的大旗。
依托大物流 重塑大品牌
“市场营销不能再走过去那种闭门造车的模式,而是要积极考察市场。消费者需要什么样的产品,我们就生产什么样的产品。”刘善造说。
刘善造告诉记者,新“声乐布鞋”从南方高薪聘请设计人员,在老布鞋上做新文章,改变了过去品种单一,面料老旧的问题,注重色彩搭配,满足大众的心理。不但有传统的手工千层底布鞋,还有工艺、时装、网布、绣花等新产品,满足了不同层面消费者的审美要求。
记者看到,在“声乐布鞋”样品陈列室里,既有样式别致的高跟短靴、马丁靴、长靴,也有适合老年人穿的舒适透气的千层底布鞋,还有旅游鞋、休闲鞋、印花棉拖鞋等各种产品。
在品牌营销方面,厂家直发、区域代理等营销模式被引入,依托“声乐布鞋”的品牌知名度,销售网络以临沂为核心,在华东各省1500多家商超、70多个布鞋批发市场设立了专柜和连锁店,在华东和华北地区基本实现了无缝覆盖。“声乐布鞋”明年的目标是重建覆盖全国的销售网络,重塑“声乐布鞋”品牌。
值得一提的是,“声乐布鞋”厂家配送中心的建立,为减少流通环节降低成本提供了保障。依托临沂“物流之都”强大的通达全国的物流配送体系,运输成本进一步减少。
“比如河南新乡的客户,以前都是从郑州进货,运费是15元/箱,而后来发现如果从临沂直接发货,只要7元/箱,原因就在于临沂发达的物流。”刘善造说。
2011年沂南成立山东省级制鞋产业园区,宏升鞋业有限公司在制鞋产业园建设占地110亩的新厂区,目前已投入运营。
“任何一个品牌想要保持旺盛的活力,因循守旧是绝不可取的,必须牢牢抓住市场,实现信息对称,同时还要积极创新,紧跟时代的节奏。”刘善造说。
“声乐布鞋”新厂区门前是一条宽阔的柏油马路,刘善造说这条路叫振兴路。“振兴”二字,既是老一代声乐人的心声,也是新生的“声乐布鞋”未来的目标。
文/片 本报记者 邵琳
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