| 临沂市经济工作会议指路,各商会会长共谋发展 |
| 经济突重围,品牌打头阵 |
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- 2014年01月09日
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 | 赵卫东展示他的“绣川”卫浴5件套。 |
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日前,临沂市经济工作会议提出:知名品牌是企业的无形资产,也是城市的重要名片和宝贵财富。要引导骨干企业创新营销方式,创建驰名商标、著名商标和名牌产品,以品牌赢得声誉、占领市场。1月7日下午,临沂市工商联举行“喜迎新春 共话发展”联谊会,临沂市工商联主要负责人、各商会会长解读了全市经济工作会议精神,为刚刚启程的2014年积蓄智力。
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临沂焕龙工贸有限公司营销总监赵卫东: 品牌经营才有话语权 37家体验馆开在一线城市
“从2003年到现在,11年时间就做了两个品牌——焕龙和绣川。”1月8日上午,在临沂绣川家居用品体验馆里,临沂焕龙工贸有限公司营销总监赵卫东介绍了公司11年经营的两个品牌。
赵卫东说,绣川是从2008年起步的,5年时间,他的公司把大部分精力都用在了品牌建设上。“在这个竞争激烈的行业,没有品牌,只会昙花一现。”基于此,赵卫东决定先锁定市场与客户,进行精准定位,然后聘请意大利首席设计师奥古斯托的团队为其进行产品研发。
此后,在参加上海百货大型展会和邀请国内知名超市、商场的采购经理举行品鉴会上,绣川赢得口碑。期间,“绣川”还荣获了“山东省驰名商标”荣誉称号。
如何进一步锻造品牌?“不惜重金挖人才,只挖在国内这一领域内的前三名,然后再对团队进行整合。”赵卫东说。人才是赋予品牌生命力的源泉,人才可以以金钱的方式进行体现,但品牌是用多少钱也买不来的,有时候可以说是无价的。
“以这个皂盒、口杯等5样产品组合而成的卫浴5件套为例,我们的品牌更多的是一种组合概念,时尚而个性。”赵卫东说,这套产品零售价格在188元左右,而且很容易被广大消费者所接受。虽然“绣川”这个品牌在临沂知晓率不是很高,但在一线城市已经产生了巨大的品牌效应,无论是消费者、合作方都是奔着这一品牌而来。
“很多代理商争相销售我们的产品,但我们的门槛非常高,完全改变了传统商业模式中主动寻找代理商的被动局面。”赵卫东说,这就是品牌的力量。
“目前,我们的37家体验馆大部分都选择一线城市。”赵卫东说,今年会考虑到二线城市进行分销推广。目前,一线城市的家乐福、华润等超市,他们已经进驻。目前,在同行业中,“绣川”已经做到了极致。“以前是我们学习南方,现在广东、浙江等地经销商一直在模仿我们。”赵卫东说,同样,家居的品牌化也在不断地赢得国外市场。“我们会在今年下半年集中发力,用5年时间培育新品牌,等得到大家的赞许和掌声的时候,我们再做销量。”赵卫东说。
“2013年,咱们临沂的绣川、英派、奥博等品牌已在全国范围内叫响,在这几大品牌的带动下,商会会员仅出口贸易就达1亿美元。”临沂市工商联塑化行业商会会长林殿会说,今年,商会要将“绣川”等行业品牌带到美国去展出,让临沂的品牌成为国际化的品牌。
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临沂市厨具商会会长张守信: 没有品牌,就没有生命力 试水去激活沉睡的“雄狮”
“没有品牌,就没有生命力。”临沂市工商联厨具商会会长张守信,对于品牌有着自己的认识。他说,代理5年一个周期或10年一个周期,20年之后呢?30年之后呢?“品牌才是商城国际化的前提,没有品牌、没有生产基地,何谈国际化?”张守信说。
张守信在5年之前就注册成立了临沂易通食品机械有限公司,进军生产领域,并成功注册了大批商标,为品牌化之路打好基础。
其中,收购“雄狮”商标,是张守信的得意之作。“雄狮”商标属于临沂上世纪50年代初期的一个老机械厂,厂址在河东区相公镇。张守信因为曾经做过该厂的代理商,所以对于该厂和“雄狮”非常熟悉。“这是一家典型的外贸企业,主要生产绞肉机、和面机、面条机、饺子机等,在国内和河北辛集的‘犀牛’商标相齐名,在行业中的地位相当于海尔、澳柯玛等品牌。”张守信说,在“雄狮”的引领下,当时的临沂在全国是知名的食品机械生产基地。
然而,“雄狮”在国营企业的改制过程中,一蹶不振。张守信对此也感到十分惋惜。3年前,当张守信听说这家机械厂被青岛一家企业收购时,张守信坐不住了。张守信找到收购方的负责人说:“厂可以买走,但‘雄狮’留下。”就这样,“雄狮”牌商标被张守信留在了临沂。
留住了“雄狮”仅仅是一个开始。张守信说,现在在国内食品机械制造行业,一提“雄狮”,大家都还有印象。如何赋予“雄狮”以新的生命力,张守信将在2014年完成这项使命。“还准备去河东,‘雄狮’的家乡,征地200亩地建厂,让‘雄狮’复活。”张守信说。
除了“雄狮”,张守信的“沂蒙鏊子”也是品牌之一。“这是老祖宗留下来的文化,是一种情结,提起沂蒙,想起煎饼,提起煎饼,想起鏊子。”张守信说,他将传统的家用模式改为商用,提高科技含量,不见烟火,环保又安全。
2013年,张守信两次去欧洲,携带的就是沂蒙鏊子和煎饼。“去到之后,我发现,外国人也吃煎饼,不过,他们不叫煎饼,叫可丽饼。”张守信说,可丽饼的做法和临沂煎饼的做法差不多。在国外参展过程中,沂蒙鏊子也成为一大亮点,经常会被抢购一空。
今年,张守信会继续将“沂蒙鏊子”等品牌进行推广,把“沂蒙鏊子”作为开展国际贸易的一个抓手或突破口,让更多的洋面孔了解、学习并喜欢这种土生土长的本地文化。
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临沂浙江商会 会长黄圣权: 一个品牌 带动一个产业
品牌对于一个产业的带动是巨大的,赵卫东、张守信就是很好的例子。
对于临沂商城的未来,大家已形成共同的认识,那就是对自主品牌、国内和国际品牌的需求。
全市经济工作会议明确今年的工作重点是要强化产业链条的完整性。15个发展主体要围绕“建链、补链、强链”,精心策划产业链条缺失项目,招引投资规模大、带动能力强的世界500强、国内500强企业,以及行业内知名度较高、品牌价值较大的龙头企业。
“多年的招商经验让我们开始审视临沂城的现在和未来,临沂缺什么,我们就招什么。现在的临沂,惟独缺制造业和自主品牌,尤其缺少世界500强、国内500强企业。”临沂浙江商会会长黄圣权告诉记者。
黄圣权补充说:“如果引进一个品牌服装企业,那么,与之配套的产业就会随之而来,原料、拉锁等,一个大的品牌服装制造业,至少需要三四十个小企业为之服务,一个品牌其实是拉动了一个完整的产业链条。”黄圣权说,这样的产业链条是最稳定、最可持续发展的,不仅会带来大量的就业岗位,也可增加当地财政收入。
“没有品牌的带动,就没有与之对应的商城国际化。”黄圣权说,市场高度发达、网络迅猛发展,临沂商城繁荣的背后有自己的隐忧。“品牌不少,但大都是代理,临沂相当于一个‘中转站’。”黄圣权说,因此,临沂商城最紧急的任务就是把制造业搞上去,把属于自己的品牌建起来。已经有了自己地产品的,要好好打造品牌；没有品牌的,现在开始建品牌也还来得及。
黄圣权形容自己是“沂蒙的浙江人、浙江的临沂人”,10年的时间,他所在商会为临沂招商引资300多亿元,为临沂经济的发展做出了卓越的贡献。最近几年,临沂浙江商会引进了临沂伦达置业有限公司、临沂丰亿科技模具产业园开发有限公司等大批制造业项目,一直在积极引领临沂制造业的发展。
“南方一些地方对于制造业的做法,很值得我们借鉴。”临沂莆田商会会长黄开林说,浙江、广州、福建等地,尤其是一些小商品、电子产品,基本上实现了本地化,很多已经掌握了核心技术,形成了自主品牌。因此,他建议可以更多地让利给采购商,让采购商有利可图,才能够形成现在内销和外贸相辅相成、相互发展的局面。
文/片 本报记者 孙贵坤
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