开拓外地市场突破“本地依赖”
2014年02月10日 来源：鲁南商报
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本报2月9日讯 (记者 贺可功)“广东的厂家要组织一个展销会,我准备去参展。”7日,五金工具商家张开立刚开业,就筹备去外地的展销会,他准备将自己厂子生产的产品也带去,开发新市场。
“五金工具产品市场竞争已趋白热化,产品利润低,坐吃山空不是办法。”让张开立着急参展的原因是去年他代理经销的五金工具销量下滑了3成多,去年年底的时候,他决心在2014年拓展新的市场份额。
“我经营的五金工具,顾客大多集中在鲁南苏北地区,山东周边其他省份也有零星分布。”困扰张开立的一个重要难题不是顾客数量不够多,而是分布不均,造成产品经销过于集中,渠道不畅通。
“我有自己的五金工具加工厂,去年一年的产量已经足够临沂本地销售。”张开立说,除了将他代理的品牌产品打进其他省份市场外,他也要研发自有品牌,以降低成本,建立自己的经销网络。
“我已经与广东的商家建立了深度合作关系。”张开立说,当前临沂的五金工具商家经营模式创新不足,电子商务和国际贸易等虽然打开了新的出货渠道,但仍难以满足大批量,常规化的批量出货需要,因此与厂家建立合作,双方共赢的模式成了很多商家的选择。
