李休玲给即将推进孵化箱的鸡蛋进行消毒处理。
21天的鸡苗孵化过程中,要10天、16天两次鸡蛋筛选,李休玲用特殊的仪器照射孵化16天的鸡蛋。
李休玲看着叽叽喳喳刚孵化出的小鸡,笑得合不拢嘴。
为了保证送往客户小鸡的质量,李秀玲、秦玉胜逐个挑选。
技术工人秦玉胜在鸡棚捡拾种蛋。
为了保证小鸡的健康,每只都要经过防疫,李休玲在给小鸡注射疫苗。
家住河东区汤河街道集沂庄的孙士成与妻子李休玲从2000年开始建厂,从事鸡苗孵化至今有16个年头了。
在这16年里,在非典、禽流感等轮流打击下,很多的孵化公司都陆续倒下,而孙士成、李休玲夫妻俩苦心经营的大成畜禽养殖有限公司却越做越大。种鸡由2000年建厂的1万套发展为现在8万套(20只母鸡,一只公鸡组合为一套),日出鸡苗多则五六万只,少则一两万只,鸡苗销往日照、枣庄、济宁及南方一些城市。
早在上世纪九十年代,孙士成一家还是一个小小的养鸡户,存栏还不足1000只,后来养殖规模逐渐扩大。“那时候养殖户特别多,村村户户都在养,鸡苗供不应求,真是拿着钱买不到鸡苗,我就琢磨,自己是不是也可以孵化鸡苗。”李休玲将这想法告诉了丈夫孙士成。
说干就干,他们开始用传统土法孵化小鸡。由于传统孵化鸡苗,非人工,出苗率有低。为了突破这一难题,2000年,孙士成上了第一台鸡苗孵化器。
“泥泞中走来,坚持就是胜利!”谈起这16年来鸡苗孵化生意经孙士成如此告诉记者,干一行,爱一行,不能三天打鱼,两天晒网,任何成功不是一蹴而就。由于养鸡门槛太低,农民有点资金,搭个鸡舍就能养,散户养殖,防疫、卫生、饲料方面也做不到标准化,抗风险能力差,行情好时一哄而上,行情不好时一哄而散,行情犹如过山车,价格大起大落,形成恶性循环。特别是2003年“非典”,货车不让通行,孵化出的小鸡不能送到客户手里,孵化出的小鸡只能白白扔掉,为了稳住客户,我折本也坚持干。
为了稳住客户,培养大型养殖户,孙士成不但亲自把鸡苗送到客户家,而且还手把手地教养殖技术,有养殖户养鸡没有销路,他还亲自给客户联系销售。“那时候我三至五天就轮流到养殖户家访,这十几年来,我跑坏了四五辆车。”孙士成的诚实、敬业、服务到家这里理念打动了很多客户,目前,孙士成稳定的大客户就有1000多家。
文/片 本报记者 罗志强
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