▲韦钦民(右)忙得不亦乐乎。
◥兰华永安汽车用品城内,迎来国内一拨又一拨的采购商。
当市场与展会“零距离”碰撞,会产生怎样的效果呢?兰华永安汽车用品城精品区四楼400多个展位,3天疯狂吸金5000万元。
核心提示:
费用省下80%, 收获却翻了几番
3月25日下午6时许,一辆辆大巴车陆续抵达临沂大学艺术中心,兰华永安请来的上千名优质客户,从四面八方齐聚临沂。第一届兰华永安中国汽车用品企业文化与产品创意观览会,从观赏大型歌舞剧《沂蒙印象》开始。
20辆大巴车停靠完毕,兰华永安汽车用品城经理曹纯野,忍不住用手机为20辆大巴车拍了张“合影”,并分享到微信朋友圈。曹纯野告诉记者,这是具有历史性的一刻,市场办展会,毕竟对于兰华集团,甚至临沂商城,都是头一回。
曹纯野告诉记者,开始酝酿市场办展会整整一年的时间,展会的筹备工作从2013年12月份就已经开始。几个月来,他和同事们的足迹遍布北京、天津、山东、广东、安徽、河北、河南、江苏等地,寻求优质采购商。
“出发点只有一个,为了市场业户。”曹纯野告诉记者。
曹纯野的预期从20个大巴开始,慢慢得到了证实。千余名优质采购商,为兰华永安汽车用品城而来。
与曹纯野同样激动的还有市场业户韦钦民。“毕竟是第一次在自己家门口办展会,我们不仅可以展示我们的产品,也可以展示我们600多平米的门头,还有6000多平米的厂房。”韦钦民说,他基本上是一名地道的“展会迷”,只要有展会,就有韦钦民的身影,北京展、郑州展等国内大展,他更是常客。也正因为如此,7年的时间,他将“星月阳光”打造成行业内无人不知、无人不晓的品牌。
26日一大早,韦钦民就迎来了“开门红”。来自呼和浩特的王老板一下子就订了600多套脚垫,价值7万余元。韦钦民兴奋地告诉记者,这是他第一次在家门口参加展会的第一天,收获的第一个大单。
27日,是展会的第二天。下午的时候,韦钦民印刷的5000多张彩页,基本发放完毕。“得留着点,展会还有一天呢。”韦钦民告诉参加展会的工作人员。
“费用省去了80%,这是家门口办展会的第一个好处；另一方面,可以更好地展示我们的实力,只要客户参观了我的门头和厂房,基本上这单买卖就能做成。”韦钦民告诉记者,2天的时间,他已经与30多位采购商达成合作意向,预计成交规模在50万元左右,其中,20%以上都是新客户。
“就达成交易额而言,比郑州展等其他国内大展要翻几番。”韦钦民说。
和韦钦民一样,兰华永安汽车用品城700多家商户,均从市场或展会赚得钵满盆满。
“采购像是在旅游,下次还要到临沂商城”
25日下午6时,在导游王素玲的引领下,来自山东德州的48名采购商步入临沂大学艺术中心。
王素玲告诉记者,从事导游行业这么多年,还是头一次接到这样的任务,既新奇,又紧张。
24日中午,王素玲和他的大巴车就从临沂向德州进发。“路上的时候,就根据兰华永安汽车用品城提供的采购商名单,依次与他们联系。”王素玲说,约好次日11时在德州市解放南大道乾清宫大酒店汇合。
“比预期的要好,采购商们都非常积极,11时,48名采购商就聚齐了。”王素玲告诉记者,一路上,她和往常一样,以导游的身份与采购商们互动,介绍临沂商城的风土人情和兰华永安汽车用品城的概况。
德州亿发汽车用品总经理杨立军是48名采购商中的其中一位。“市场采购,感觉像是一种旅行,这种形式还是蛮好的。”杨立军说,25日晚的《沂蒙印象》给杨立军留下了深刻的印象,他告诉记者说,具有史诗般的歌舞剧,震撼人心,他开始喜欢上了临沂商城。
26日的采购盛况,让杨立军始料未及。“兰华永安市场很大,在市场办展会,更便于我们进行一站式采购。”杨立军说,两天的时间,他采购了价值4万余元的汽车用品,与兰华永安汽车用品城的很多业户,都达成了长期合作的意向。
来自河北的李起佳是第一次跟随大巴到临沂商城。“管吃、管住、管接送,一切都是免费的,关键是加深了对临沂商城的进一步了解。”李起佳说,沂蒙老区的今天,让大家刮目相看。
26日上午山东兰华集团股份有限公司董事长曹继廉,在开幕式上讲的那句话,“沂蒙山欢迎各位老板来,回去就能发大财”。李起佳说,大白话道出了大道理。临沂商城的确商机无限,这里的家具、小商品、家电、建材、劳保等商品,都走在国内同行业的前列；值得一提的是,临沂的物流优势,是其他任何一个城市所无法比拟的。
很多像杨立军、李起佳这样的采购商都表示,这次参会不虚此行,受益匪浅,下次采购,还到临沂商城。
“大巴车模式”让“兰华永安”走向全国
26日——28日,来回接送采购商的大巴车成了兰华永安汽车用品城最大的风景。大巴车所带来的是,市场业户们站在自己的家门口,就可以向来自全国各地的采购商发放宣传材料,洽谈合作意向。
3天的时间,兰华永安汽车用品城的客流量就达到2.5万人次,交易额突破5000万元,大巴车模式,实实在在地为业户赚来了真金白银。
“我们通过大巴车,进一步延伸服务,打通市场业户和采购商之间的‘最后一公里’。”曹纯野说,通过保姆式的管理和双向的服务,为经营业户创造最大的价值。
目前,兰华永安汽车用品城在临沂地区迅速崛起并在国内迅速扩大影响力。2013年,兰华永安汽车用品城的汽车用品供应量占到了临沂汽车用品供应量的70%,批发量也占到临沂市场份额的60%以上,尤其是地产品发达的脚垫,更是在全国同类汽车用品中占据半壁江山。
记者在与慧聪网、《中国汽车用品报》等行业媒体交流时了解到,兰华永安汽车用品城以期高标准的建设、高要求的管理和不遗余力的市场推广,已经被越来越多的汽车用品行业所瞩目和关注,在全国范围内享有较高的知名度和美誉度。
“2014年,集团公司把市场推广列为集团年度发展的重要规划之一。今年,集团公司在市场推广上投入1000万元的预算,就是要把兰华集团的市场从临沂推向全国,实现集团的市场品牌推广战略。兰华永安中国汽车用品企业文化与产品创意观览会,是集团市场品牌推广战略的第一步。”山东兰华集团股份有限公司副总经理、兰华永安汽车用品城总经理宋生扩说。
“我们有能力,也有这个向往,把兰华永安汽车用品城打造成全国最大、世界挂号的汽车用品集散中心。”山东兰华集团股份有限公司董事长曹继廉告诉记者,刚刚结束的观览会是第一届,到秋季,兰华永安要举办第二届,一年两届,把观览会长期办下去。
片/文 本报记者 孙贵坤
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