工行跨境人民币结算实现跨越式发展
实现实收实付跨境人民币总额11.19亿元
2014年04月07日 来源：鲁南商报
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本报讯 (记者 魏玉娜 化强 通讯员 梁克水 张金山)今年年初以来,工商银行临沂分行为改变长期以来跨境人民币业务总量不足、国际收支占比较低的实际,加快对辖内进出口重点企业的产品覆盖,引导企业合理规避汇率波动风险,跨境人民币结算业务实现跨越式发展。截至3月27日,该行实现实收实付跨境人民币总额11.19亿元,同比增加7.02亿元,增幅达到168%,国际收支占比达到30%,扭转了业务总量系统内排名落后的不利局面。
2014年,工行临沂分行将跨境人民币业务纳入重点业务和创新业务两个条线考核,确定了跨境人民币业务与国际贸易融资、结售汇业务作为全行国际业务发展的三条主产品线,在支行经营发展考核激励上予以重点考核、督导。
该行在原有的国际业务客户中不断拓展跨境人民币结算客户,搭建跨境人民币业务重点客户体系,持续做好业务的推介引导。在产品上,仍然要发挥内外联动型业务的主导作用,加强离岸人民币境外放款、境外融资、内保外贷等业务的引导和推广,做好政策宣讲。在结构上,将跨境人民币业务进一步推广覆盖到贸易结算、服务结算、资本项目等各个方面,提高业务增长点。
在具体营销过程中,该行实行市行产品经理联合支行客户经理组合营销制度,对辖内重点进出口企业实施定点、定向营销。特别是对进出口占比较大的客户,认真分析梳理客户需求,开展一对一的业务推介,确保跨境人民币产品对辖内重点客户的渗透度。
此外,在已有的产品体系中,结合人民币汇率走势和市场情况,该行加大人民币结算和融资产品的创新力度,以产品创新、结构性融资以及产品组合创新推动业务的快速提升。
