兰田国际商贸城
兰田国际商贸城成为临沂商城新亮点,越来越多的参观者到市场学习。
究竟是怎样的力量让一个瘫痪的市场起死回生?4月29日是兰田集团接管原澳龙国际物流园区一周年。本报记者带您一起探寻背后的故事。
市场萧条 租都租不出去
事情的起源还得从原澳龙说起。原临沂澳龙国际物流城策划营销炒作,在2003年-2005年轰动了临沂城,很多人趋之若鹜,如获至宝。
但事实上,很多投资者在这里损失惨重。
2006年11月份,临沂市民刘宝欣借了11万元的首付,贷款18万元,以总房款29万元的价格在B1区选购了一套78.28平米的商品房。
本以为可以当回“地主”,但未曾想买房之后,刘宝欣的苦日子即宣告到来。
“市场像个厕所,不要钱,白给人用,都没人要。”4月28日上午,刘宝欣回忆起当时的窘境,仍眉头紧锁,租出去,没人要；卖出去,又没人买。刘宝欣没办法,和老伴一起搬到市场上住。
“加工被罩,一床1角5分钱,一天要加工200多床,这活,一干就是7年。”刘宝欣说,他有6个孩子,当时有3个还在上学,困难的时候连学费都交不上。刘宝欣说,7年的时间最难熬,两口子为这间房子吵架是经常的事。
“因为在这里买房,离婚、破产的,多的是。”刘宝欣告诉记者,因为原澳龙的经营管理等诸多问题,其实已经开始延伸成棘手的社会问题。
据了解,原澳龙国际物流城自2005年10月投入运营后,由于经营管理不善,市场极度萧条。澳龙园区总占地面积465亩,建筑面积约30万平方米,经营业户近3000家。
也就是说,有3000多家和刘宝欣一样的经营业户,承受着原澳龙园区带给他们的伤痛。
据介绍,前期,物业公司和业户之间的矛盾异常尖锐,停电、锁门、把门焊死等过激管理手段导致市场恶性发展,影响了临沂商城整体形象。
更为严重的是,配套设施毁坏严重,公共厕所停水封门,垃圾遍地,路面破损,毁坏的设施无人修理；私搭乱建严重,消防设施不健全,监控设施不能用,敲诈勒索的团伙藏在园区之中,潜在安全隐患十分巨大。
市场“复活战”中,经常被业主指着鼻子骂!
2013年4月29日,兰田集团正式接管原澳龙园区,如何盘活园区,成为考验兰田人的一个大课题。一场声势浩大的市场“复活战”正式打响。
兰田抽调了绝大部分市场的经理、主要管理人员共计200余人,集体进驻兰田国际商贸城,并对整个园区进行重新规划和定位。
能不能顺利盘活原澳龙市场?业户没有底,兰田集团也没有十成的把握。作为市区两级的重点工程,兰山区成立了以区长为组长、区直二十多个部门负责人组成的市场盘活领导小组,与兰田集团共同推进项目整合。
临沂鞋城经理范月军,是最早介入接管原澳龙的市场经理之一。综合治理、安全保卫、环境卫生、基础建设、地下管网,接手之后的工作千头万绪。
“首要的任务是2000多户的托管工作。”范月军说,这是一项想象不到的复杂工程。他们开会、包片、分组。
范月军负责20多户的托管工作。托管之初,不明就里的原澳龙业户,将多年的积怨发泄到兰田集团的管理人员身上。“很多时候是被人指着头皮骂,经常一天被骂好几次,我59岁了还头一回受这样的委屈。”范月军说,没有办法,只能忍着,反复地讲道理。“必要的时候,还需要登门造访。”范月军说。
没有周末、没有假期,经常加班到深夜。高强度的紧张节奏,让范月军病倒了。
“别说睡觉了,吃饭都吃不进去。”今年60岁的家电厨卫市场经理顾怀良,也没少挨骂。但以范月军、顾怀良为代表的市场经理们,想得更多的是如何繁荣市场。
“对于市场建设,我们拥有多年的市场管理经验,以临沂小商品城、家电厨卫城为代表的新搬迁市场,成为兰田品牌的经典之作。”顾怀良介绍说,一开始就考虑将发展受限的兰田劳保市场进行整体搬迁。
反复论证之后,8月份,兰田劳保市场搬迁至兰田国际商贸城,临沂的劳保行业迅速在此聚集。兰田劳保市场也顺利更名为临沂轻纺劳保城,成为全国最大的劳保市场集群。
有了第一次搬迁的成功经营,随后,临沂绢花喜庆用品城、临沂鞋城的开门纳客,则显得水到渠成。
一座崭新的兰田国际商贸城,不断地惊艳商城。
三专业市场齐聚 成就商城新亮点
兰田来了,刘宝欣终于松了一口气。“我的房子现在租出去了,一年1万多,6个孩子,5个已经结婚了。”刘宝欣高兴地说,没有兰田集团接手,也没有他们业户的今天。
那些经常大闹办公室、辱骂市场经理们的业主,开始慢慢地理解兰田、赞赏兰田。他们懂得,兰田为他们办了一件大好事。
1年的努力,获得了丰厚的回报。范月军喜笑颜开。走到哪里,范月军都骄傲地说,当今的兰田国际商贸城,聚集了全国最大的轻纺劳保城、全省惟一的绢花喜庆用品城、山东最具有影响力的品牌鞋业分拨中心——临沂鞋城。
同样高兴的还有临沂一承劳保用品有限公司总经理王爱波,王爱波在搬迁之前是一名个体工商户,门头的名字是同发劳保,经营面积14个平方米,搬迁后的经营面积达300多平米,仅展厅就有100多米,并将个体户升级为公司。
“这里仅靠物流市场和临沂港,内外贸都具有得天独厚的优势。”王爱波说。目前,临沂轻纺劳保城的手套销量已经占据国内销量的90%,占据世界销量的80%。
很多像王爱波这样的业户找到了市场发展的大平台,生意做得风生水起。“想赚钱、到兰田”的口头语,一时间在兰田国际商贸城广为流传。
兰田集团总经理王清东接受记者采访时说,2013年4月29日,兰田集团全面接管原澳龙园区,到现在将近1年的时间了,这段时间里,集团在上级党委政府的正确领导下,在工作组的现场指挥下,投入亿元,对园区进行了设施维修、道路硬化和配套功能完善,整体搬迁了劳保、绢花两个老市场,初步繁荣了鞋城项目,已经成功实现了园区盘活。
“下一步,我们将继续在各级领导的支持帮助下,以商城发展大局为己任,进一步促进市场业态升级,把兰田国际商贸城打造成临沂商城的新亮点和临沂地产品出口的重要基地。”王清东说。
片/文 本报记者 孙贵坤 通讯员 张成照
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