名模助阵、打折促销、抽奖送礼……
五一未至,促销战硝烟已起
2014年04月28日 来源：鲁南商报
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国际名模现身某促销活动现场。
请国际名模助阵,吸引消费者眼球
“听说有国际名模,咱去看看。”26日,在某大型建材商场门前,几名市民边走边说。此时某知名品牌瓷砖商家正在搞签售促销,有赠品,有奖品,商家更是将国际名模请来助阵。
活动现场工作人员不时向顾客发放促销品,引得周边商家和逛商场的人们来凑热闹,一睹国际名模的风姿。“五一快到了,搞搞活动,把销量往上拉一拉。”该品牌临沂运营商任建海介绍说。
“你看人家的场子搞得多大。咱也不能含糊,明年咱也要做活动。”商场二楼,几个同是做瓷砖生意的商家也来活动现场参与。他们几家虽然也在搞促销,但场面没这么大,看到活动有声有色,心里还是有些着急的。
“现在就是争市场,争地盘。”任建海说,瓷砖行业玩的就是新产品和促销手段,市场产品这么多,商家实力都不容小觑,不小心就会被人抢了顾客,所以要用促销手段先稳住需求,有了数量可观的顾客群,就踏实不少。
“五一是个坎,瓷砖等建材类产品价格会有变动。”任建海说,瓷砖新品上市频繁,到了销售黄金期,价格会不稳定,时涨时跌的行情,也让商家猝不及防,先把经销商和零售客户握在手里,价格风险就小一些。
“关键还是做品牌知名度。”任建海说,此次促销签售,还请了该品牌的厂家总裁,一同把活动做大、做响,挖掘更深层的市场需求。
服装促销争先恐后,尾货新品都打折
“新品折上折”、“换季甩卖”、“尾货处理”。23日,记者在数个服装批发市场看到,不论是市场大厅还是小过道,几乎是有店铺的地方,就有打折促销的身影。
“这是今年的新品,新品也打折。”一家服装店里,店主李学芬把打折的广告摆在店门前,一边还要招呼客户,一上午时间来了十几批顾客,她忙里偷闲接受了记者的采访。“店里的服装都打折,我不打折,人就不上门。”李学芬说。
“五一是每年第一个规模促销期。”李学芬说,五一是一个分水岭,春季服装换季,夏季服装上货,不管是尾货,还是新品,都要在这个黄金时间,争取更多销量。
李学芬说,与五一假期相比,促销更像是市场商户的节日,每到五一前的一两周,转眼打折促销就起来了。
记者看到,与李学芬相邻的几家店铺也都在搞促销,用的几乎都是同一种手法。“商户都在争先恐后,生怕迟了落在了后头。”李学芬说,一个市场的商户几乎全参与,市场人气也就带动起来,对市场和商户都有好处。
“服装市场大,商户数量多,竞争在所难免,在销售大季,关键看谁的点子多。”李学芬说,打折促销,把利润压低,就是争个人气。需求就那些,顾客不买你的,就买我的,服装市场商家搞促销也就几乎成了常态,赶上五一那肯定又是一场促销大战。
家具品牌促销战,“拼价格“还要“拼服务”
说起促销,家具又是一大项。27日,记者路经华强国际建材家居广场,市场门口已经打出数量众多的促销口号,其中不乏大品牌家具产品。
“五一就要到了,这就有了促销的理由。”华强国际建材家居广场商户张斌告诉记者,他搞的促销活动几乎常年不断,这又逢五一,自然少不了折扣销售。
“商家五一不打折促销,那还叫五一吗?”张斌说,促销活动本就普遍,临沂商家又多,五一这样的重要假期,打折也是家常便饭。“促销活动就像传染病一样,有一家搞,就有十家模仿,紧接着就会有一百家跟风。”张斌说,近几年,临沂家具市场发展迅速,形成了竞争压力也在影响着日渐增多的市场商户,平时不搞点由头惠及一下消费者,生意难免受影响。
“现在店里多数家具都在打折。”张斌说,促销打折快成了商家一种习惯性经营思路了,逢假期就促销搞活动,节前节后的折腾,经销商无非是赚个吆喝,代理商提高知名度,厂家提升出货量,市场也跟着涨人气,各方受益的事情,自然有人愿意干。
“虽然促销多,但商家真正的本钱还是产品和服务。”张斌认为,消费者看重的产品你的质量和服务水平,这才提高销量的保证,不打折,不五一只是一个促销的噱头。
本报记者 贺可功
