从单纯做木板到出口订制橱柜
“组合拳”打出安信木业新结构
2014年05月02日 来源：鲁南商报
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工作人员对橱柜边缘进行打槽。
单纯做木板,很容易被模仿
安信木业位于费县探沂工业园,出门不远就是327国道。越接近安信木业,就会发现道路上运输木料的车辆越多。
同许多木业公司一样,安信木业的起步也是从胶合板加工开始,起初的几年里,也吃了不少苦头。“单纯做木板,技术性要求不高,很容易被同行模仿甚至超越。”宋刚说,一开始,他们走的是拼质量的路子,按照国标各项标准生产检测,不断拓展新产品和精益求精是他们的“三板斧”。
随着企业的不断发展,公司产品越上越多:实木复合板实现了含艺术性、工艺性的标准,制作工艺相对复杂,有了竞争力；全桦木地板基材、固化阻燃胶合板、铝木复合板产品陆续走上生产线……
但竞争也越来越激烈,新开发的产品很快趋向于平均利润,销售方甚至都“抠”到了一张板用多少克胶水,这让宋刚头疼不已。
生产订制橱柜,我们也能做
不过,前期的打拼成果也不少,美国成为安信木业的主要境外市场。2006年,安信木业还在美国成功注册了“狸猫”商标,这是同行业在美国第一个注册成功的商标。
一个偶然的机会,来自美国的一份调查报告吸引了宋刚的注意:美国企业购买的胶合板,约90%都用来加工橱柜。
一纸点醒梦中人。宋刚觉得,美国人能做,他们也能做——延伸胶合板的产业链,直接出口橱柜。
为了让这个想法变为现实,宋刚又进行了一番调查。通过调查,他们发现目前我国家装业橱柜的使用比例只占到了6.5%,美国橱柜的使用率则达到了73%,而且使用更换周期较短,市场发展空间非常大,然而目前中国出口到美国的橱柜只占了当地市场的3.5%。
“国内市场的空白及橱柜出口的空白将是巨大的利润增长点,下一步,安信将把橱柜产品作为发展提升的一个重要突破口。”宋刚很快拍板。
有了新模式,十年不用愁
“2012年,我们迅速投资成立了橱柜生产项目,专门生产订制欧美橱柜出口到国外。”宋刚介绍,在国内做欧美式橱柜是一个新兴产业,安信木业通过去国外学习以及改进设备、布局生产链等措施,很快形成了一套比较完善的生产体系。
“抢占市场是个技术活儿,单靠质量不足以取得全局的胜利,所以我们打了一套‘组合拳’。”宋刚告诉记者,例如在橱柜的生产上,公司通过不断升级生产工艺,生产出可拆卸式橱柜,不仅运输时能减少占地面积,而且组装过程简单易懂,一个完全不懂家具制作组装的人也能在15-20分钟之内完成快速组装。
“单体快速组装柜也打破了国内现有橱柜制作方法和模式,未来十年内不愁销路。”宋刚自豪地介绍,他们又配合橱柜组装,研发出了像工艺品一样的地板产品,产业链进一步扩大延伸。
下一步,安信木业将通过在国内开设连锁销售店的形式,利用橱柜这个平台,力争三到五年进入资本市场。“一直以来,我们都是本着传统的发展模式,收益后再投资,这让我们错过了许多发展机会。”宋刚说,“以后,我们会申请全国或全省性的股份转让挂牌,公开转让股份进行股权融资、债权融资,促进资本规范运作。”
“路还要一步一步地走。今年我们将进行二期建设,工程完工后产量将是现在的两倍。到时,我们每月出口的橱柜和胶合板将达到200个集装箱。”宋刚介绍。
本报记者 孙飞霞
