临沂立足大市场挑战传统电商模式
把电商终端店开到村镇上
2014年05月23日 来源：鲁南商报
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图为论坛现场。
22日,临沂“01”论坛暨2014商贸物流发展研讨会召开,力求通过国际合作,以临沂现有2000亿规模的批发市场以及遍布全国的物流体系为基础,构建虚拟经济与实体经济有机统一的“01世界”商业新模式,助力临沂商城转型升级。
布局“农村包围城市”
2014年3月,天猫推出国内100个城市家装免费送货入户行动,消费者网购家居可以享受免费上门安装服务。
2014年4月,天猫首次试水活体海鲜配送,72小时时间里,新鲜的水产就从海里蹦到消费者的碗里,让“海鲜控”大呼过瘾。
然而遗憾的是,以上种种优惠措施,包括临沂在内的大多数二三线城市的消费者们无法享受到。
纵观淘宝、京东等电商巨头,他们的策略无一例外是将目标人群锁定在都市白领阶层,而在论坛上,“01世界”却提出要将县乡居民作为主要目标群体,走“农村包围城市”的新道路。
“我国农村人口超过9亿,这是一个巨大的消费群体,他们对虚拟市场认知不足,对网络不精通,却有着强烈的网购需求。”东忠集团董事长丁伟儒说。
在丁伟儒看来,农村是电商的死角,农村人口众多,而乡镇农民很少能在当地享受百货市场、高档专卖店等服务,而当他们试图通过电商平台购物时,却经常遇到快递无法送达的尴尬。而“01世界”的目标是在县一级城市建立电商“4S店”,村镇建立终端店,填补电商盲区,通过体验店的建立,服务中小城市和村镇居民,引导农村消费者通过网络选购各类商品,并享受远低于市面的价格。
“总体来说,就是集线下体验、线上交易于一体,引导农村消费者享受网购的乐趣。”丁伟儒说。
根据“01世界”的构思,除了广大农村消费者可以更加方便地使用网络购物之外,乡镇上的小店主们也不用再到较远的批发集散地进货,因为遍布乡镇的每个终端店都兼具物流配送、电商体验、售后服务功能于一体,能够大大节省物流成本。
大市场、大物流是立足之本
“‘01’也是临沂的谐音,代表着临沂,构筑‘01世界’的优势在于临沂本身的大市场和大物流。”临沂大学智慧城市研究院副院长唐力说。在论坛上,临沂大学智慧城市研究院同时举行了揭牌仪式,这个学院将致力于研究智慧城市的发展策略和方向。
为什么“01世界”选择临沂作为战略发展的核心?在唐力看来,临沂是北方最大的商品集散地,全市共有物流园区107处,批发商13.8万,同时也是全国最大的物流基地,在21家物流园区内聚集了3000多家物流企业,日货运8000多车次,这便是“01世界”的立足之本。
“任何一家电商,任何一个电商平台在起步之初,都要面临供货和物流的矛盾,究竟在哪里建立自己的销售网络?是供货方便重要,还是物流配送重要?这就好像‘先有鸡还是先有蛋’一样,是困扰电商的难题之一。”唐力说。
然而依托临沂商城这个大市场,供货和物流的矛盾得以解决。临沂有近14万批发商,庞大的物流资源,可以保障电商平台扩展延伸商流渠道和物流范围,2100亿的商流体量也可快速解决新电商平台的供货与物流两大环节。
更重要的一点是,临沂市提出了建设国际商贸名城的发展战略,制定了加速“商流、物流、资金流、信息流”四流融合,到2020年商城交易额1万亿元的宏伟目标,将依赖电商平台的建设实现流通物流的高速发展作为临沂的战略发展重点。
如何打造“世界的临沂”
2013年,全市电子商务实现交易额550亿元,其中网络零售额实现170亿元,已建成电子商务平台20个,从事电子商务的企业和商户达到2.6万家,电子商务从业人员在4万左右。不过在与会专家们看来,临沂电商们的步伐还是有些慢。
“都说‘南有义乌,北有临沂’,然而与义乌相比,临沂电子商务发展水平还比较低。”丁伟儒说。一份统计数据显示,义乌电子商务平台使用比例为78%,而在临沂,这一比例仅为3%。丁伟儒认为,临沂市电子商务发展的现状亟须利用电商平台,整合商流、物流、资金流和信息流,亟须通过有效的电商平台和模式降低流通成本,提升品牌效应和竞争力,打破地域限制,加速与国际接轨。
出席论坛的野村综研(上海)咨询有限公司董事长叶华认为,临沂的特色在于批发聚集优势、物流聚集优势以及政策开放优势,这些优势与电子商务平台进行有效对接之后,将促使实体经济与虚拟经济有机结合,从而促进临沂传统市场聚集地向电子商务核心区域蜕变,带动专业市场圈资源的整合,实现商贸模式的现代化和专业市场的升级。
电子商务时代已经到来,这点毋庸置疑。“01”论坛正是将国际先进的技术、先进的产品以及先进的运营管理经验进行整合,将国际先进技术植根临沂,着力提升临沂商城国际化、信息化、品牌化水平,构建现代产业体系,并提升临沂的国际形象,打造“世界的临沂”。
参加论坛的专家们一致认为,电子商务的蓬勃发展,已经成为临沂商城转型升级的重要支撑力量,而如何进一步释放临沂电子商务市场的潜力,这也是“01”论坛的最终目的。
本报记者 邵琳
