厨具行业“触电”谋变
临沂商家建全国首家厨具垂直电商平台
2014年06月16日 来源：鲁南商报
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本报6月15日讯 (记者 贺可功)“你看,这是绞肉机、这是电磁鏊子,这些商品都能在网上直接购买。”15日,山东南洋厨房设备有限公司董事长、易通网CEO张守信,浏览着刚更新的易通网告诉记者。据悉,易通网与下设的易通商城是全国首家厨具行业垂直电商平台,借助此平台,临沂厨具行业赶上了电子商务大潮。
“平台运作一年多以来,已经有百余厨具商家入驻,上线产品也达到了万余种。”张守信介绍,易通网和易通商城,两个平台通道既向终端人群供货,又向经销代理商敞开。
“消费者能在上面直接买单品,也可以自己申请开设网店经营。”张守信说,平台已经开始运作线上B2C和B2B业务。
2013年2月,易通网开通,专注于垂直电商业务。2014年5月,易通商城开通,两大平台同时运作,张守信着手布局电商市场。近日,张守信再度去南方考察市场,与代理商、运营商交流沟通网上运作事宜。他发现,线下产品产业链与线上业务的结合潜力巨大,于是马上着手O2O电商运作模式。
平台开通了,线上线下正在融合,张守信的垂直电商运作已经凸显优势。他说,当前,临沂商城正在转型发展,电商便是转型的目标之一,垂直电商作为专业批发市场的突破点,将是临沂商城小资本企业崛起的必经之路。
□新闻延伸
“触电”应对传统渠道危机
张守信经营厨房设备生意已有20余年。“我有自己的食品机械加工厂做支撑,代理商也遍布大江南北,另外,我还代理了一些国内外知名品牌厨房设备。”
按理说,像张守信如此实力的厨具商家,即便按照传统实体店模式经营,盈利也是可观的,但从2012年开始,张守信觉察到了传统渠道的危机。
2012年,张守信到各地考察发现,很多代理商、经销商销量开始下滑。“由于代理网络完善,我的公司没受多大影响,但行业性的销量萎靡已经出现。”
有危机,就需要应对。“与其费时费力地进行代理商增量、经销商扩充等传统渠道弥补,不如开发电商平台。”张守信首先将目光瞄向了电商这一新兴商业模式。
“经过市场考察,我发现全国厨具行业还没有一个像样的垂直电商平台。”张守信说,垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品,针对性强,是B2C或者B2B业务的理想平台,作为厨具行业来讲,临沂有巨大的专业市场优势,这也是他想做垂直电商平台的灵感来源。 本报记者 贺可功
