跨境电商大咖临沂授课实战干货分享不断
教“菜鸟”们如何迈出第一步
2014年07月23日 来源：鲁南商报
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跨境电子商务实操培训班现场。
在“万人淘宝公益培训班”开展的同时,22日,另一场由商城管委会主办的跨境电子商务(速卖通)实操培训班举行,旨在向临沂市的传统国际贸易企业和有一定电商基础的内贸企业传授如何开展跨境电商业务,迈出通过互联网进军国际市场的第一步。
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“假发是 最热销的商品之一”
你能猜到国产的打印机数据线是美国人最爱买的商品之一吗?你能想到日本人最常买的中国货是假发吗?22日,曾经担任义乌壹网天下执行董事、阿里巴巴国际站总监的跨境电商专家何玉杰,用实实在在的理论和数据,给近百位临沂商城有意从事跨境电商业务的老板们上了一堂基础入门课。
何玉杰介绍,跨境电商在商品选择上首先要细化,最好选择单一的品种做精做细。“找准产品方向是很重要的,比如速卖通上至今没有一家100%专业经营女裤的店铺,如果现在有商家专攻这个领域,这家店铺自然会在电商平台上分得额外的流量。”
假发、婚纱、户外用品、连衣裙……这些都是老外们最爱买的中国货。何玉杰介绍,速卖通、敦煌网之类的大型跨境电商平台都有热销商品搜索,临沂的商户们有针对性地进行选择,他还建议商户们多多关注这些平台上公布的产品供销指数。“一件商品的供销指数越低,说明供小于求,市场自然也越大。”
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“80%的卖家死于 不重视知识产权”
对于想要涉足跨境电商的新手“菜鸟”们来说,最需要注意的是什么?何玉杰给出了答案:防止侵权。
“国内很多商家都是从贴牌起步,在网上也很常见,但是这样的产品想要通过跨境电商的渠道卖给外国人基本是不可能的。”何玉杰说,任何一家跨境电商平台都有严格监测系统,对于侵权行为的处理也异常严肃,稍有不慎就会导致封店的结果。
“毫不夸张地说,每年关门的跨境电商中,有80%的人都是死于不重视知识产权,导致封店、封IP。”何玉杰说。
何玉杰提醒到场的学员们注意,所谓的知识产权保护不仅仅意味着类似“阿迪达斯”、“耐克”的字样不能出现在商标或者商品中,在商品简介、图片说明、关键词标注上,都不能有侵权行为的出现。
“曾经有个卖家在网上销售墨镜,为了提高商品吸引力,他在搜索关键词中标注‘宇航员用’,但他不知道的是‘宇航员’一词已经在国外注册了商标,因此构成了侵权。”何玉杰说,他建议临沂的老板们如果想要做跨境电商,最稳妥的办法就是注册自己的品牌商标。
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“搞不明白运费 就别想着做跨境”
对于跨境电商新手们来说,除了预防侵权之外,另一项需要注意的是运费。对此,何玉杰很坚决地表示:“想要做好跨境电商,就必须搞明白运费是怎么个算法,搞不明白运费,就别想着做跨境了。”
由于跨境电商单笔订单的商品数量太少,所以在线外贸卖家向海外买家发货,一般不会采用传统集装箱的方式运输,而主要通过国际快递业务。何玉杰坦言,很多新手卖家为了争取客户,往往会选择“包邮”作为卖点,而把商品发到国外,1克的重量相当于1元钱的成本,因此在商品的选择上,必须首先要方便快递,质量不要太重,体积也不要很大,否则就容易运费倒挂。
以一件500克重量的产品为例,该产品发往美国一区,按照比较常用的国际e邮宝运费计算,至少要花47元,因此卖家必须要计算好这件商品的利润是否能超过47元,否则就不要轻易做出“包邮”的承诺。
本报记者 邵琳
