工行临沂分行个人贷款业务快步发展
截至7月末,个人贷款余额达到172.54亿元
2014年08月11日 来源：鲁南商报
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本报讯 (记者 魏玉娜 化强 通讯员 梁克水 杜甲晓)今年以来,工行临沂分行高度重视个人贷款营销工作,个人贷款业务取得了快步发展。截至7月末,个人贷款余额达到172.54亿元,贷款余额和发放量均居同业第一位。
面对激烈的同业竞争,工行临沂分行全面加强业务组织推动工作力度。该行根据市场竞争需要,制定切实可行的营销激励办法,同时加强对个人信贷客户经理的培训,准确把握新产品、新业务、新政策。
今年以来,结合总省行对汽车合作经销商实行名单准入制的要求,该行集中力量对辖内汽车合作经销商及挂靠公司进行全面的分析和调查,在巩固老客户的基础上,不断拓展新客户资源。截至7月末,个人汽车贷款余额20.30亿元,继续保持在同业和系统内领先的地位。
此外,该行积极推进商品交易市场个人经营贷款业务发展。面对激烈的同业竞争,该行依托市场做文章,通过走进市场、专题业务推介等形式,在批发市场内筛选优质客户,并与市场管理方进行业务合作,营销个人经营贷款业务。同时,对个人经营贷款通过认真落实调查、严格审查资料、贷后及时管理等手段,做到对客户准入的优中选优,努力将个人经营贷款做成精品业务。
该行还加大个人住房贷款的营销力度,大力营销房地产重点客户和新开户,以高效快捷的服务赢得客户信赖和支持,保证个人住房贷款业务市场占比领先优势。
