告别单打独斗开始“抱团”闯市场
临沂首个网上批发市场上线
2014年08月12日 来源：鲁南商报
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陈正勇(左一)向记者介绍上线情况。
“网上批发市场上线,就是把实体店层层级别的批发转变成商家直达,可以更好地增强销售商的粘附性,同时进一步开拓市场。”负责临沂首个网上批发市场后台管理的北京云商投资控股有限公司CEO陈正勇说,他曾经接触过临沂一个劳保用品的生产厂家,2006年前后厂家开始接触电商,通过网上下单,返利翻积分的形式,把实体店的客户引导到网店上来,不仅省去了客户来回奔波的辛苦,还能省去发货、付款等一系列麻烦的问题。现在不仅把原来的老顾客维护住了,还引来全国各地新的客商关注,每天的交易额达到100多万。
陈正勇说,线上线下的销售很多人都在探讨,一些实体店看到了电商的影响,也纷纷开始想办法,但是由于力量单薄、不熟悉推广、网页设计和美工等方面欠缺,最后只能以失败告终。而临沂首个网上批发市场则正是克服了单一实体店的种种弊端,实现了“抱团”闯市场。虽然临沂卫生用品商圈刚上线,就已经吸引了205家商户的入驻,一些上海、福建等地的厂家也加入进商圈内。目前,商圈每天还在以10到20家的速度增长,涉及卫生洁具、卫生纸、卫生巾和卫生保健等六个分类,数万个品种。
“下一步,会有更多的产品实现线下搬到网上。”陈正勇说,卫生用品只是批发市场上线的第一次尝试,是个试点,他们计划在劳保用品、塑料、箱包等行业陆续开展上线批发,预计年前上线5至10家网上专业批发市场,3至5家电子商务园区。
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批发市场上线有啥好处?
“传统的实体店,一件商品到消费者的手里至少需要经过省、市、县三级批发,一般情况下,每个环节要加20%毛利。而网上批发市场则省去了这些环节,实现了商家直达的目的。”陈正勇给记者举了个例子,一件价值1元的商品,如果是通过实体店购买的话,三级批发下来,至少要卖到1.2元才行,而在网上批发市场,1.1元即可销售,如果大量批发的话,网上批发市场的优势就异常明显。
陈正勇说,目前,实体店的毛利在20%左右,而电商的毛利则相对低一些,在15%左右。虽然利润低,但是电商的优势却不可忽视,一台电脑、一根网线即可实现买卖,只需给客户看过样品,客户满意就可以直接付款订货,各个销售环节均比实体店便利,这也是为什么越来越多的实体店转向网点营销的一个原因。
另外,实体店销售有很大的局限性,客户基本上都是本地,而网上销售则不同,面对的是全国各地的客户,只要轻点鼠标,就可以完成一单生意。
从运行数据可以看出,批发市场上线后至少可以给商户提高2--3倍的客户访问量。电商的运营模式是客户看到产品,喜欢产品,再到购买,看到是第一要素,因此只有提高客户访问量,才能实现更好的销售,而网上批发市场正好能够解决这一问题。
