观览会吸引众多外省采购商到会。本报记者 贺可功 通讯员 李胜学 摄
本次展会的一大亮点是采购商邀请,依托兰华永安汽车用品市场的销售网络,除了邀请到淄博、烟台、青岛、济南、潍坊等省内的汽车用品采购商外,邢台、南京、石家庄、阜阳、徐州、苏州、南通等地外省采购商、经销商也齐聚临沂,采购商总人数达到2000多人。
在今年3月份成功举办第一届观览会的基础上,本次展会的规模进一步扩大。兰华集团专门成立了运营中心,负责市场运营、活动组织、客户管理、营销策划、宣传推广,品牌建设等等工作,不间断地进行各种市场营销推广工作,为买卖双方搭起合作的桥梁。同时,本次展会还举行了新品推荐会、歌曲演出和抽奖活动。
近年来,随着市场的发展及城区的扩大,原有的老市场已远远不能满足商户们的发展需要,2012年,兰华集团对永安汽车用品城进行搬迁改造,升级扩容为临沂兰华永安汽车用品城。新市场一期总建筑面积10万平方米,二期总建筑面积5万多平方米,可容纳1000多户商家。市场一期、二期陆续开业以来,凭借优质商户资源和便捷物流条件,市场逐渐站稳了脚跟,一座江北规模最大、商品品种最全、业户最多、发展后劲最强劲的汽车用品市场已初具雏形,正在崛起。
延伸
“头次来临沂 就有大收获”
烟台的汽车用品商家蔡文廷是头一次来临沂,他跟随烟台的几十名商家一起参加了展会。“这次收获不小,上午两个小时工夫就谈好了两笔订单。”
蔡文廷今年上半年才开始做汽车用品生意,到哪里进货他一直犹豫不定。“远的地方不方便,近的地方货又不全。”这次来临沂后发现,他需要的商品在临沂都能找到。
“以后就固定在临沂这边进货了。”蔡文廷表示,他在烟台的店铺也即将开业,这次展会之后,他将代理数家品牌汽车用品,而这些汽车用品的上游商家全部来自临沂。
展会上,蔡文廷更加关注临沂汽车用品的发展对整个行业的影响。“从规模和商品丰富程度来看,在江北已经是首屈一指了。”谈到兰华永安汽车用品城迅速崛起对整个行业的影响时,他说,临沂已经聚齐了一大批优质商户和商品,逐步开始取代周边地区的市场。当市场资源进一步整合成熟,以兰华永安汽车用品城为代表的临沂汽车用品行业将在全国同行业中影响力逐步提升。
背靠成熟市场 上马加工厂
汤学彦是兰华汽车用品城的老商户,此次他也参展了。“进驻新市场后,销售额每年递增30%左右。”他说,2012年市场搬迁的拉动效应十分明显。“不仅是店铺大了,经营档次提升,同时采购商、经销商也增多了。”
“今年上半年,我的加工厂也开业了。”在市场销售增长的刺激下,汤学彦已经不满足常规的代理经销,去年他申请了自己的品牌商标,今年又开设了加工厂,生产脚垫。
“有了成熟的市场作为依靠,商户也有了信心去开发地产品。”汤学彦说,兰华永安汽车用品城成熟的市场运作,产生了巨大的市场号召力,许多有实力的商户开始走“前店后厂”的路子。
“经过几年的运作,市场已经逐步成熟,销售网络逐步积累吸引了越来越多的商家和厂家。”汤学彦说,目前市场内一些经营规模较大的商户都有自己的厂子,在同行业竞争中,输出品牌,利于压低成本,扩展影响力和竞争力,掌握市场话语权。
车用脚垫 已成产业规模
本次展会设有专门的脚垫展区,集中了近300家车用脚垫商家,大部分是厂家展位,来自临沂本地。
兰华永安汽车用品城经理曹纯野介绍,近几年经过市场大规模扩张,商户数量增多,经销需求引发产业聚集,一方面厂家纷纷入驻临沂,另一方面,市场商户兴办加工厂的也多了,以车用脚垫为代表的汽车用品产业链也在逐步扩容。
“现在已经形成了几十家脚垫生产厂,以此为基础,周边产品加工业也在悄然兴起。”曹纯野说,市场扩张必然需要地产品作为后盾,随着市场运作更加成熟,一套汽车用品产业链也正在酝酿,目前,兰华集团正在筹建汽车用品加工产业园,为未来的市场发展打下基础。
本报记者 贺可功
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