农家女的创业经
2014年09月30日 来源：鲁南商报
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创业是艰辛的,一个女人的创业路更是布满了荆棘。但凡敢于创业的女人,必定是坚强的。她与大多数人一样,脑子里装着一个又一个财富梦想；她又与大多数人不一样,面对曲折的创业路不折不挠,终于迎来事业成功的曙光。
魏春霞,江苏沭阳人,55岁,一家公司老板。
逆境
人生的新起点
逆境,往往是一个人人生的新起点。每个人面前都矗立着一座高山,勇于攀登,才能登上人生的高峰。人们常说,穷则思变。这是非常现实的道理。我的创业就跟当时所处的环境有着直接的关联。
我出生在江苏沭阳一个普通家庭里,8岁的时候,父亲去世,母亲含辛茹苦拉扯两个哥哥、姐姐长大,供我上学。看着母亲如此艰辛,我暗下决心,将来一定要有出息,让家里过上好日子。那时候,上半天学,放学回家就下地割草。放了暑假也是每天出门割猪草,晒干卖钱给自己做学费,总之尽自己所能为家里减轻负担。
高中毕业后,无所事事的待业在家让我身心疲惫,再加上婚姻上高不成低不就,更让我一度情绪低落。男大当婚,女大当嫁,到了大龄女的年龄还没嫁出去,家人都为我着急,成天价哥哥说,母亲劝,我的心里压上了一块无形的石头。
就在心烦意乱的时候,媒人把经常到村里做换豆油买卖的山东卖油郎徐大哥介绍给我。论人品小伙子勤劳诚实憨厚,但要论起长相来,的确难让人恭维。见过一次面后,我谢绝了媒人的好意。但是难挡媒人一次次的说合与家里人的唠叨,于是一赌气,就同意了这门亲事。
从千里迢迢的沭阳嫁到临沂河东,我才觉得自己因一时的怄气,走错了婚姻上的一步棋。我的新家穷得叮当响,缺吃少喝不说,一家老小十几口住在两间破草房里拥挤不堪。更让我难以接受的是可畏的人言和世俗的偏见。有人说,这么美的姑娘从江苏跑到山东肯定是老徐家花钱买来的。也有人说,要不就是老徐家用什么歪门邪道骗来的……面对新的环境和新的生活,曾经那个倔强不服输的我止不住地叹息,真是造化弄人,伤心的泪水不知流了多少。但无奈的叹息和伤心的泪水难以改变眼前残酷的现实,覆水难收,好在自己还有个勤劳善良、知冷知热的好丈夫,一切就从头开始吧。
感悟
掘得第一桶金
既然决心扎下根来,就要擦干泪水,把逆境作为自己人生的新起点,把改变命运、改变生活、改变可畏的人言,作为自己直面攀登的一座高山。那个倔强不服输的我又回来了。
那时,我丈夫卖草绳,就是从村里收来稻草自己打成绳卖出去。每到村里来了买草绳的,我都把凝结着我俩汗水的草绳搬出来卖掉,一次次看着堆积如山的草绳被一辆辆大卡车拉走,我就直犯嘀咕,这么多的草绳运到了哪里,做什么用?经过一段时间的打听,终于知道那些草绳被卖到了潍坊柴油机厂。
把自己打好的草绳直接送到厂里一定能多卖不少钱。有了这个想法,我同丈夫商量着拉起了地排车,装上自打的草绳往潍坊送。当时天寒地冻,北风凛冽,我俩顶风冒寒,昼夜兼程,经过两天一夜的艰难奔波,终于将2000多斤草绳送到了潍坊的柴油机厂里。一合计,自己拉草绳到厂里卖虽然吃了苦受了累,可跟在家卖比起来,一车多卖了100多元!我俩高兴地坐在厂大院里啃起了自带的煎饼。吃着吃着,看见我们身边的锻造车间里突然烈焰滚滚,浓烟笼罩起来,我怀着好奇走近一看,原来是我们拉来的草绳被放在了滚滚流淌的铁汁上化为灰烬。带着不解,我问厂里的技术员,才知道这些草绳是放在铁水上烧成灰,用来为铁水保温的,同时减少铁水接触空气防止氧化。我当时就想,草绳沉,草灰轻,拉一车草灰岂不是顶上10车草绳,再说草灰不燃烧,车间里又少了烟雾,这样的好事为什么不去做呢?
抓住这个可能缩短致富之路的商机,我把想法告诉了厂里的专家,没想到立即引起了专家们的重视和支持。专家告诉我,草灰不可烧得太老也不能烧得太嫩,需要恰到火候。回家后,我开始做实验,趴着、跪着,小心翼翼烧草绳,烧焦头发是常有的事。我认真总结经验教训,反复跟技术员沟通,反复琢磨。终于半年多后一个以稻草灰为主的新产品问世了。我给取了个名字,叫稻草灰合金覆盖剂。一经试用就得到了专家们的认可。厂家还把这个产品推荐到上游企业,就这样,我的产品很快在国内各冶炼企业里得到推广应用,当年还获得国家授予的技术专利。
这项新技术新产品不仅让昔日的烂稻草身价翻了数十倍,也让我在纷至沓来的订单中获得了丰厚的利润。
不满足
一再攀登高峰
有人说,成功就是船到了码头车到了站；也有人说,占有了财富,良家子弟也会疯狂到纸醉金迷。拥有了杀入大型国家企业的专利技术,意味着我们是成功的,也拥有了一条通往金山的捷径。面对成功和财富,我们是不是该满足了呢?
我一直觉得自己是个心气很高的女人。当初因为贫困开始了创业,现在小有成就就停下向前的脚步吗?不,我不能,我决心攀爬人生更高的高山。收起陶醉,收起满足,我又开始出发……
每次送货,我都要同技术员攀谈半天,了解我们的产品有哪些不足,哪里需要改进。有一次,技术员说铁水里含废渣导致成品废品率居高不下。我问,怎样才能清理掉铁水渣呢?技术员说,增加密度,排出铁水中的空气。姐姐家里是铸锅的,我又找她请教。姐姐说,石英砂去渣效果比较好,碱助排氧。好,我把两种原料都用上,问题不就能解决了嘛。
一年后,围绕增加铸造件的质量密度我们又开发出了减少铸件内部气孔,增加密度质量的新产品——稻草灰合金孕育剂。新产品投放市场后,又连连被铸造企业所采用。在与企业交流和考察自己的新产品的过程中,我发现铸钢炉里的耐火材料用量大,而且大多依赖进口,既多花钱还要用去国家外汇,直觉告诉我,我们的发展不能依赖于洋货,应该有自己的当家产品,我和企业的智囊们一商量,就决定开发生产这一产品。我买来进口材料分析研究,通过博采进口材料之长来弥补国产耐火材料之短,从凝结、耐火、抗损几个方面反复试验,开发出了可与进口产品相媲美的新产品耐火可塑料,价格仅是进口产品的三分之一,耐用性却提高了近一倍,终结了它依赖进口的历史。
一次次成功,一次次被认同,我对产品研究越发有兴趣、有信心,人也变得斗志昂扬、神清气爽。当年那个为一家人温饱犯愁的新媳妇早没了踪影。
稻草灰的研究上相继取得的这一系列成果,使我的小企业越做越大,就像雪球越滚越大……
希望
艰苦自学中放飞
坚持不懈地挑战自我,对事业孜孜不倦地追求,让我的小事业变成了大企业。
随着企业的发展壮大,对企业的成本核算、收支往来及正确的纳税报表等核心管理工作,我深深感到力不从心。会计掌握企业的核心秘密,而作为老板,企业发展的命运掌握在我手中,却连账本都看不懂,我怎么能坐得住呢!年龄大、记忆性差、业务缠身,这些都是摆在我面前的实实在在的困难,只要能克服它们我就能战胜自己。于是,我把会计课本带在身边,休息时看,出发时学,反反复复地学上几十遍,直到牢固掌握为止,不懂的就虚心向老会计请教,向学校刚毕业的会计专业毕业生学习,我还拿出专门时间参加市区会计学习班培训。经过一年多的学习实践,我终于学会了造表做账,还熟练掌握了微机的操作,由一名门外汉成为了一名称职的会计。
有一年,我跟随外贸部门考察团赴澳大利亚学习考察,看到人家好多高科技的东西就想问,但是不懂英语,无法和外国人交流,非常遗憾。我就在想,一个称职的企业家不能总围着家门转,走出国门不能不懂外语呀。特别闹心的是一次外出购物,一个外国商贩把一枚早就停止流通、价值不足人民币五角的硬币找给我。令人难堪的是,我又用这枚硬币去购买其他商品,结结实实地被另一家商户挖苦羞辱了一顿。这次境外的尴尬深深地刺痛了我,也坚定了我学习外语的决心。回国后,我立马买来光盘、磁带,配上随身听,热心学起外语来。我对着镜子矫正口型,听着复读机校正发音,学习起来经常忘记了吃饭和休息。依靠这种坚韧不拔的吃苦精神,我攻克了学习上的一个又一个难题,终于学会了阅读简单的外语文章,熟练掌握了日常外语会话。
很多人问我:你都这么大年纪了还学会计、学外语?我说,经营企业需要的是管理者的素质、知识和智慧,我的目标就是把企业做得更好,我的希望就是攀爬人生的高峰,我相信没有量变的积累,就难以有事业和人生的质变。
本报记者 林伟伟
