“量体裁衣”打造特色物流品牌银行
——临商银行金融支持物流业侧记
2014年10月13日 来源：鲁南商报
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临商银行客户经理深入物流企业考察。
近年来,临商银行秉持“因势而变、特色经营”的经营理念,紧跟临沂市建设“全国商贸物流中心”和“商城国际化”步伐,突出特色,创新产品和服务,全面规划物流金融发展,努力打造物流金融品牌银行。
把产品做精做细
让物流金融更简单
进入下半年,赶上进货旺季,然而资金不足让临沂泰海华芳商贸公司总经理赵磊非常焦急。“供货厂家的人到我这儿也来了几次了,最后放了句狠话,如果再跟不上资金的话,就不跟我合作了。后来,在朋友的推荐下办了张临商银行的物流天下卡,解决了我的燃眉之急。”
临商银行推出的集存取现金、转账消费、代收代付、应急融资于一身物流天下卡让众多像赵磊一样的客户抓住了发展机遇,获得了切实的利益。
不仅仅是“商通宝”和“物流天下卡”,近年来,临商银行陆续推出“商租贷”、“贷贷通”等10余款快速便捷的物流特色产品,有效解决了物流客户的业务需求,成为物流金融服务的特色银行和主办银行,2011、2012、2013年连续三年获得“中国最佳物流金融服务企业”称号,无缝隙地服务“商贸名城,物流之都”-临沂。
截至目前,临商银行“惠商贷”累计为客户发放贷款25亿元；“商通宝”已实现日均代发货款6000多万元,年代发货款总额超过200多亿元,占临沂市金融服务物流业务量的60%以上；“物流天下卡”以其集代发货款、网络结算、货款预支等功能于一身的优势深受广大业主欢迎,目前已发卡12万张,发展商户3万多户,沉淀资金10亿余元。
搭伙物流园区
让物流服务平台无限大
享有“中国物流之都”美誉的临沂日益壮大的商贸物流业,使得物流企业对银行金融服务的需求也日益增加,原有的服务平台已经难以承载逐渐崛起的临沂物流业。
紧抓物流业发展时机,临沂本土金融先锋-临商银行应时而动,实施了“万家商户服务提升计划”,全力搭建物流融资平台,助推现代商贸物流城建设,先后与60多家市场管理方、10多家商会建立战略合作关系,投放商贸贷款40余亿元。
通过与园区管理方签订合作协议,为园区建设、平台搭建和物流业户提供一揽子金融服务；通过为园区打造统一结算平台,将银行信用与园区信用相结合,缩短商户汇款时间,保障结算资金安全；通过推动建设统一的物流金融信息平台,全面整合物流企业交易信息,实现信息的标准化和实效性,为“三流合一”奠定基础。
目前临商银行物流企业客户数已达1600多家,当地市场占比40%以上,连续三年荣获全国物流金融服务大奖,该行在支持物流企业方面的做法得到了社会的广泛认可,近两年十多次被中央电视台《新闻联播》等栏目报道。
从单一到整合
让物流服务模式更多元
随着30年的发展,临沂物流业经历了从传统单一模式到现代多元化的转变。曾经的临沂物流业,大多数物流企业规模较小,资源有限,从而使得它们只能够为客户提供单一或较少品种的物流服务。而随着临沂建设“全国商贸物流中心”和“商城国际化”步伐的加快,临沂物流业逐步由单一企业模式向提供仓储、信息、资金等全方位服务的物流园区的升级。
现代物流模式的变化使临商银行清醒的认识到,传统的单一金融服务模式已经不能跟上现代物流的发展,只有因势而变,整合创新物流金融服务方案,才能跟上现代物流的发展,为物流企业提供最满意的服务。
为提升物流产业集聚效能,临商银行在单点助力基础上,以立晨物流、华派克物流等第三方物流企业为依托,推出了仓单质押和保兑仓业务,发展产业链金融。支持物流企业上、下游优质商贸物流客户,拉长、做强物流产业链条,有力助推现代物流城建设。目前,该行已为10多家物流企业的5000多家上下游客户发放贷款50多亿元。
针对物流企业特点,临商银行采用“整体拿户、批零兼营”的营销模式,实施物流批量贷,为各物流商户“量身定制”提供个性化、专业化的服务,真正使物流企业感受到金融带来的便利。
在物流市场安个家
将物流特色支行进行到底
作为临沂本土银行,打造物流金融品牌银行是临商银行一直以来的目标和追求,临商银行也从政策倾斜、产品配套、资源配置等多方面着手,实施物流金融专业化经营,打造物流特色支行。
与物流企业签订战略合作协议,建立物流业务主办行是临商银行的一大特色。今年7月初,该行与兰田投资控股、兰华集团等重点物流企业签署战略合作协议,公开授信14亿元,支持物流企业向更强更大发展。
立足地理优势,培育物流特色是临商银行的另一大特色,该行下属的兰田支行是这一特色的最好践行者。兰田支行立足周边金海汇、林丰、兰华营房等物流市场,贴近客户需求,搞好客户细分,不断拓宽业务范围,与周围200余家较大规模的物流业主建立了密切的业务合作关系,为其办理货款的收发工作,日均代发金额近千万元,日均发放笔数600余笔,范围覆盖全市40多个专业批发市场的3万多经营业户,新增发卡近2万张,沉淀存款5000万元,为支行市场拓展奠定了基础。
本报记者 魏玉娜 化强 邵明习 通讯员 李会利
