连续参展五届商博会小厂子成长为大品牌
2014年10月20日 来源：鲁南商报
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“这是采购商的联系方式,我都记了下来。”19日,记者在2014中国(临沂)木制品及配套产品展区见到了某家具品牌厂家王乐义,他向记者展示了展会开幕以来,到他展位参观采购的采购商,每个人的姓名、电话、企业地址、采购需求,他都记得清清楚楚。“这就是今后半年多开展业务的方向。”王乐义说。
王乐义是一个大品牌厂家,他在临沂本地生产的家具销往全国,他对商博会情有独钟。“历届商博会我都参加了,今年是第五届。”王乐义说,参展期间,他一方面盯着采购商来,每年商博会都有一定数量的采购额,而且不管是采购商数量还是采购额度都在增长,另外更吸引他的是展会后的销售拉动。
“我的企业几年前还是个小厂子,经过近几年的品牌打造,已经成为业内小有名气的大品牌。”王乐义把他企业成长归功于参展商博会等展会,他认为参展商不一定是追求现场采购额,还要追求知名度和影响力,每届商博会结束后,他都会组织销售人员把展会期间留下地址的采购商走访一遍,几年下来,慢慢积累争取到为数众多的顾客,他的品牌影响力也延伸至江苏、安徽、河南等省份。
“除了加工厂,在临沂商城还有近3000多平米的店铺经营面积。”王乐义在临沂商城各个主要的家具市场拥有6家店铺,主营自己的品牌,凭借商博会打出了品牌效应。
本报记者 贺可功
