商户门前堆满了印完广告语的保温杯。 记者 贺可功 摄
“应该说现在正是年底的旺季,但销量一直上不来,礼品杯可能要失去市场份额。”礼品杯是王伟的主营业务之一,市场不景气,她也想了一些办法,但是销量没上去,利润也压得更低了。她正在考虑放弃这类商品的销售,专营高端一点的杯类商品。
“低端商品已经被挤压得没了市场。”王伟说,低端商品本身利润就低,原本靠大量出货赢得市场,现在销量上不去,看来只能慢慢退出市场了,高端杯虽然也受影响,但利润高市场空间较大,还能生存。
王伟表示,杯子属于生活日用品系列,整体市场需求庞大,但是近几年兴起的电商冲击了杯子批发业。“网店销售的杯子几乎是没有利润的,对市场冲击非常明显。”王伟说,市场竞争越来越激烈,今后在旺季也卖不动货的日子可能越来越多,造成批发商户不得不考虑进行转型。
□延伸
一个杯子才赚一毛钱
“自己印上广告语,可以省一毛钱的印刷费,这一毛钱就是利润。”16日,正在店铺门前印制广告语的王伟说。
前几天有酒水销售商从王伟店里订购了一批礼品杯,作为酒水销售的附带礼品。尽管几乎是按成本价出售,赚不到多少钱,但王伟还是很开心。
“一共订了1800个杯子,每个利润是一毛钱,也就能赚180元,还不够两个工人一天的工资,但至少能赚钱,总比闲着强吧。”王伟虽然有些无奈,还是花了一整天时间,把每个杯子印上广告语,再装箱交给客户。
“虽然没多少利润,但还是要做,我不做别人就抢去了。”王伟说,市场上有同业商家,竞争可想而知,即便是利润很低的订单,也有人去做。
广告需求成小礼品“救命草”
记者在小商品市场发现,销售礼品的商家不在少数,店铺摆放的商品也名目繁多。
“礼品市场尤其是小礼品,往往要在夹缝中生存。”专营广告礼品的商户杨勤勇说。在他的店里,杯子、打火机、T恤衫、扇子等都被打上广告语,作为促销商品出售。
杨勤勇说,杯子属于日常用品,在杯身上打上广告效果比较明显,因此这一类商品深受广告客户的喜爱。“这一需求渐渐成为一些小型杯类商品的重要出货渠道。”
“广告需求成为杯子的‘救命草’,扇子、打火机等也是如此。”杨勤勇说,在市场冲击下,一些小商品渐渐失去原来的市场,而在临沂商城巨大的市场效应带动下,这类商品也要寻找新的生存空间。
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