名优特商品网上热销
县域电商借助“地方馆”突围
2014年12月01日 来源：鲁南商报
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1号店·特产中国·蒙阴馆主页截屏
地方馆依托电商大佬突围
在日前举行的2014中国新农业(食品)产业年会暨全国县域农业经济高峰论坛上,为呼应“锁定县域,聚焦农业流通渠道与电商的发展之路”的主题,1号店·特产中国·蒙阴馆同步上线,全国各地的消费者只需要点点鼠标,就可以把蒙阴丰富的农产品甚至旅游产品“一网打尽”。这是继费县馆之后,临沂第二个在“1号店·特产中国”板块安家的地方馆。
在1号店·特产中国首页上,红彤彤的“国家地理标志产品蒙阴苹果”展现在8000万1号店用户眼前,此外还有孟良崮煎饼、蒙山全蝎酒、中华老字号边家辣肉丝等响当当的蒙阴特产。
在蒙阴馆主页上,青山绿水与红色文化交织在一起,呈现出独特的蒙阴味道,而店招正是醒目的“自然天成、红色蒙阴”八个大字,除了展销特色农产品外,蒙阴馆还推介了孟良崮、岱崮地貌等特色旅游景点。
这并不是蒙阴县第一次与电商大佬“联姻”,早在今年6月份,蒙阴县就通过淘宝“挑食”栏目推广蒙阴蜜桃,7天时间线上4款蜜桃共卖出25000单,销售额达200多万元。
而在其他国内知名电子商务平台上,临沂的地方馆也在稳步发展,淘宝网“特色中国·临沂馆”已经上线一年多,入馆店铺超过300家,汇集了全市260个品类、2000多种优质特色农产品。临沂馆全面展现了沂蒙山区无公害、绿色、有机和地理标志等“三品一标”优质农产品,目前交易量正以每月50%的速度快速增长,位列全国地方馆前列。
借助电商形成质量评价标准
“目前看来,蒙阴馆的销售成绩还不错。”11月29日,临沂大学创业学院郑韦博士,在查看了“1号店·特产中国·蒙阴馆”的产品销量后说。上线一周多的时间里,蒙阴馆主打产品中果径80mm规格的蒙阴苹果已经销售295份,蒙山全蝎酒销售249份,参与1号团的果径90mm规格蒙阴苹果已销售2459份。
郑韦认为,蒙阴馆借助1号店这样的线上平台,非常有利于促进县域地产品形成品牌,并形成地产品质量评价标准,这也是衡量一个地方电子商务发展程度的标准之一。
“简单地说,就是让消费者知道,为什么同样都是苹果,别人只能卖到5块钱一斤,而我们可以卖到10块钱甚至更多。这就需要有一个质量评价标准来进行评判。”郑韦说。此外,他还认为由于地方馆销售的产品多是地方特色农副产品,因此产品的生态、绿色等指标尤为重要。
“种类虽少,但内容要精。”特产中国·蒙阴馆负责人刘经理介绍说。据他介绍,蒙阴馆上线之初,入馆的产品都是最能代表蒙阴特色的名特优商品。为保证特产的原汁原味,每件入馆产品都必须经过政府相关职能部门备案,全程接受质量监管。
刘经理说,上线销售前,1号店还会委托第三方公司对生产商的资质进行审核。由于特产馆的很多商品都是生鲜物品,所以对于配送的要求非常高,因此下一步将加大在物流配送方面的投入力度。
同样,淘宝网“特色中国·临沂馆”与第三方物流合作,建立了畅通的仓储物流体系。与农产品生产企业、专业合作社合作建基地、创品牌、提质量、促营销,初步搭建起了生产体系、加工体系、质量检测体系、连锁配送体系和监督保障“五大运营体系”。
四蓝冠卖家张中鼎也认为,地方特产应尽可能标准化并符合国家标准。标准化的食品才好复制,才便于人们购买并形成忠诚度,不用品尝就能知道其口味和质量的食品最好销售。
平台有了 要做好持续营销
中国社会科学院信息化研究中心主任、农村信息化和电子商务新模式“沙集模式”的提出者汪向东曾撰文指出,地方馆以地方平台汇聚本地优势产品与卖家(网商/供应商),以它所依托的现有大平台已有的交易人气,期望通过转引买家流量,提高交易转化率,达到扩大交易的目的。以地方馆的方法做县级电子商务平台,胜过自建独立平台。
今年9月份,汪向东曾应邀来临沂参加了一场县域经济和电子商务融合发展座谈会,他在会上表示,想要发展县域电子商务,单纯依靠平台是远远不够的,更重要的一点事要解决“买”的问题。因为没有“买”就形不成交易,没有交易就无法增收。
郑韦也认为,地方馆开馆之初,由于它所依靠的大平台的特意引流,包括上主页、开团购等措施,可能交易量会明显上升,当平台引流结束后,如何把商品源源不断地卖出去才是最核心的问题。
“开设平台很简单,而要让网民们不断地掏钱买地方馆里的商品才是最重要的。”郑韦认为,要保证地方馆的流量和持续的热度,要靠持续营销,做好推广和引流。
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县域电商排座次 临沂都在百名外
在今年阿里巴巴集团研究中心发布的国内首份县域电子商务研究报告中,临沂作为山东省17地市中的一员被划分在县域电子商务发展第三梯队,而在同时公布的2013年“电商百佳县(市)”榜单中,临沂的各县区也无一上榜,排名最靠前的蒙阴县仅仅排名在第303位。
在这份报告中,临沂各县区中电子商务指数排名最高的是蒙阴县,排在303位,其后依次是临沭县、平邑县、沂水县、郯城县、费县、兰陵县。
本报记者 邵琳
