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- 2013年07月15日
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市场淡季,需求不旺,销量下滑,很多家具商户也是无计可施,静观其变。12日,记者在华强国际建材家居广场采访时遇到商户崔悦,她认为,商户与其等待市场好转,不如积极与厂家合作,跟着客户需求走,销量或许会有改观。
崔悦与其他家具代理商没有什么大的不同,也是在市场有门店,家具产品摆满了店铺,几名销售人员在店里搞销售。然而,崔悦有自己的点子,能让家具产品销量更好。记者问她,最近行情怎么样?销量如何?她的回答只有简单一句:“还行。”
还行,行在哪里?崔悦经营家具的时间不长,也就四五年光景。她发现,当旺季来临时,大多数商户都很忙,但是一到淡季,很多商户都闲着。“淡季也有市场,商户万不可闲着。当前市场需求在逐步变化,人们越来越重视家具的品质和对生活带来的便捷,这就是卖点。”崔悦说。
“一件家具能不能卖出去,关键还是看合不合顾客的‘口味’。”崔悦说,目前家具市场主体需求人群偏于年轻化,80后、90后年轻人的市场需求增多,这就意味着家具也要更多地向年轻人喜欢的方便实用、时尚简约等特色靠拢,产品有特色才会撬动顾客手中的钱包。
崔悦经销的产品达十几种,有布艺沙发、皮床、实木床、儿童套房等,很多都是成套家具,一套少则一两万元,多则三万元。“总体来说,成套销售效果不错,一些客户来直接购买一套或者几套,说明顾客的需求偏向于集中购买,而且偏爱安装、使用方便快捷等特点。”崔悦说。
“既然有这样的消费理念,就必然诞生相应的市场需求。”崔悦说,除了紧跟客户的需求外,她还经常与厂家联手,将自己对于市场变化的看法告诉厂家,根据这些需求特点,厂家可以及时改变和完善产品设计,以利于打开更大的市场。
本报记者 贺可功
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