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- 2013年07月22日
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7月18日,上海复写纸厂总经理顾伟良来临沂参加订货会,这是他第二次来临沂,上一次来临沂还是18年前。这次给他印象最深的是临沂的巨大变化,在他看来,改变的不仅是宽阔的街道和成规模的市场集群,还有就是临沂商城商户的经营模式的转变。其中,“轻资产”——一个商贸领域的新概念,在临沂商城得到了应用。
顾伟良参加的是山东天汇国际贸易有限公司的订货会,订货会上他听了该公司董事长宋连胜关于公司独创品牌、外包生产的发言,深有感触。“没想到‘轻资产’的理念,已经在临沂市场落地扎根。”顾伟良感慨道。
顾伟良介绍,轻资产是指最少地占用自己的资金,以达到利润最大化,产品只负责设计,研发、品牌管理,以及营销渠道,将生产和物流外包给其他公司做。由于不用自己出钱建厂,不需要占用自己太多的资金,资产负累少,效率高。
记者了解到,山东天汇国际贸易有限公司旗下拥有自己的“连胜”牌产品,但生产环节外包给另外一家厂家,自身只负责产品设计、研发和市场开拓。
“山东天汇国际贸易有限公司的‘轻资产’模式几乎是自然而然产生的。”对于天汇公司的发展壮大,作为上游厂商的顾伟良有绝对的发言权,他说,18年前他第一次来临沂就与该公司合作。
“我们的关系起初就是几十元、几百元的小本经营,到现在已经做成每年几百万元的大生意。”顾伟良说。天汇公司的成长是其资本积累的过程,有了资金,便有更大的雄心去占据更多市场份额,地产品自然就成了首选。但是,公司长久发展形成的优势是商贸领域,要想很快投入生产环节,要花几年功夫和大量的“学费”,与其这样,不如走外包的路子,于是“轻资产”模式便应运而生。
“轻资产”模式在天汇公司的应用,并非独此一家,在临沂商城还有很多从事“轻资产”模式的商家。在这些商家看来,与其大规模投资建厂,维持高额生产成本和资产负债,不如用更多精力去研发市场。做商贸起家,他们对于市场开发很专业,而将不专业的生产环节交给较有优势的外地厂家,这实际上是一种资产合理配置,更是市场经济中的强强联合。
顾伟良说,临沂的很多商家都是做商贸的专家,但是搞做生产不一定有优势,“轻资产”模式将是一个明智的选择。因此,在他看来,“轻资产”将成为引领临沂商城未来的一种发展模式。
本报记者 贺可功
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