|
|
- 2013年08月05日
作者:
-
 【PDF版】
|
|
|
|
|
“用不了多久,女孩子穿的高跟鞋得有桌子这么高。楼上楼下,电灯电话。凤霞啊,你得好好学习,将来就能过上这样的生活。”郭凤霞至今仍记得在她读小学二年级时,老师说的这句话。也就在那时,郭凤霞辍学了,心想:“老师简直是胡说八道,俺穿的衣服还是俺娘的。”
30多年过去了,郭凤霞又想起了当年老师说的话,亦如她的创业史那般神奇。
丢了三轮车跟丢了自己一样
郭凤霞创业相对较晚。1996年,已为人妻的郭凤霞来到站前商场,也学着人家“砸干棒”。当时,她身上揣了家里仅有的50元钱。
50元钱买了4个盒子,盒子里装有螺丝钉。入行早的这样教她:进价3厘,卖价也3厘,一个盒子有500个螺丝钉,就说有5000个,5000个螺丝钉,就叫卖50000个螺丝钉,一下就能赚两三百呢!
听了这样的教导后,郭凤霞毅然拒绝了,坑人的买卖能干吗?良心上过不去,睡觉也睡不踏实。郭凤霞打了退堂鼓:算了吧,这样的生意咱可干不了!尽管两三百元在那个年代是一个非常诱人的数字。
五金干不了,郭凤霞选择卖电缆,并开始尝试代理一些牌子。慢慢地,郭凤霞有了一个长2米的摊位。
又是50块钱。郭凤霞这次买了一个三轮车。说是三轮车,其实是一个又旧又破的三轮。168斤重的郭凤霞,穿着一个大裤衩子和一双大拖鞋,每天就骑着这个叮当响的三轮车穿梭于市场的角角落落。
这种“有车”的体面日子过了不到一个月,三轮车丢了。“丢了三轮车就跟丢了我一样。”郭凤霞一屁股坐在地上,孩子似地大哭起来。幸运的是,市场赔偿了200元钱。
郭凤霞说,现在看来似乎是一个笑话,但对于当时的她来说,确实是一个沉重的打击。那年年底,一算账,赚了30元钱。“那时候才感觉到什么是幸福,当时的30元钱远比现在的3000元、3万元。”郭凤霞说。这是她人生的第一桶金。30元钱怎么花?这可是一年的饭钱。买猪头肉去!——郭凤霞做出了一个平时想都不敢想的决定,很快,30块钱花了个精光。“我娘骂我是个败家子,我管她呢,当时不是为了花钱而花钱,主要还是想表达这种成功后的巨大喜悦。”回忆起那时的情景,郭凤霞很开心。
一个月坐着不动学会电脑
郭凤霞大部分时间,对自己还是比较“吝啬”的。有一次凌晨2点多,住在仓库的郭凤霞突然觉得肚子疼,而且疼得实在无法忍受。在决定去医院之前,郭凤霞还忍痛算了一笔账:打出租车去医院,起步价就得5块钱,太贵!郭凤霞没舍得,最终让老公骑着三轮车把她拉到了医院。
那个点,医生还不上班。一直捱到8点半,医生给开了80块钱的药。亲娘,太贵了,郭凤霞直嘟囔。医生嘱咐说,这药是3天的量,对肾有刺激作用。结果,郭凤霞两顿吃了个精光,直接把肾粘膜给打下来了,以至于落下了病根。
对待事业,熟识她的人都叫她“疯子”,在她眼里,任何困难,都不是困难。
随着生意越做越大,郭凤霞有了一次坐飞机的机会。上了飞机,傻了眼,往哪里坐呢?她连座位号都不认识。她尴尬地问,然后灰溜溜地找了座位坐下了。途中,郭凤霞想得最多的就是一句话:没文化,真可怕!
回家之后,郭凤霞开始“恶补”功课。工作之余,她手里总会捧着一本书,以至于到现在她还在自嘲说,读书读到二年级,居然还养成了读书的习惯。
2008年,电脑被广泛地应用到了市场和门头,郭凤霞也不想错过这样的机会。有位员工很吃惊:“郭总,您能玩电脑?”。郭凤霞狠狠地点了点头:“怎么?不服是吧?1个月的时间,我肯定能学会。”郭凤霞跟员工打了一个赌,1个月的时间,郭凤霞坐在电脑旁,没怎么动。她不懂字母,就用她的语言“贴”上键盘,然后再去学习。第一个月,郭凤霞学会了玩电脑,第二个月,郭凤霞就能按照程序在电脑上使用会计软件。“要么,我跟上时代,要不,时代把我甩了,只有这两种结果。”郭凤霞的话,掷地有声。
郭凤霞说,像她这个年龄的人,都有一种危机感,这种危机感逼迫着她要去不断地学习和接受新鲜事物。她现在经常通过微信与员工交流,以时髦的方式与年轻人沟通。
两次事故让事业跌至低谷
郭凤霞的三妹妹有一间门面房,她打算交给郭凤霞使用。紧挨着这个门面房也要出售,郭凤霞考虑正好连在一起,可以扩大规模,于是8万元买下了这间门面房。
正准备要大干一场时,郭凤霞又遭遇市场搬迁,8万元钱基本上等于打了水漂。
祸不单行。就在同一年,郭凤霞被人举报,一车的电缆被查扣,货值100多万元,还要罚款8万元。
郭凤霞的事业跌到低谷。
自那以后,郭凤霞失眠了。
3个月的时间,郭凤霞晚上很少睡觉。她在想,她为什么如此不堪一击?抗风险能力会这么差?做生意有那么难吗?
郭凤霞并没有被彻底打倒,相反,她绝处逢生,看透了行业发展的规律。
2010年,郭凤霞注册成立临沂凤霞玉商贸有限公司,并注册商标,销售自己的产品,这让同行刮目相看。她说,不做自己的产品,就不是一个合格的商人,未来在市场上寻求立足之地,卖的是牌子、是质量。
郭凤霞还有一个大胆的想法,在各县区寻求合作人,成立分公司,她要走集团化发展的路子。郭凤霞的业务主管向她提出,能不能成立集团?郭凤霞笑了笑,没有回应,但事实上,她正在朝这一步努力迈进。去年,郭凤霞又设立了两处销售部,不断地扩大规模。
倾注心血必能收获成功
“孩子说,我有五种病:自残症、更年期、工作狂、精神病和多动症。”郭凤霞苦笑着说,其实做事业这么多年以来,最亏欠的就是孩子和家庭。
孩子有时会问她:“妈妈,您啥时能陪陪我,带我出去玩玩啊?我说,可以啊,等公司放假时,全公司人一块。孩子又问:妈妈,为什么和他们一起?”郭凤霞说,“他们和你一样,还有公司,都是妈妈的孩子。”
郭凤霞说,产品也是她的孩子,当看到有员工脚踩电缆时,她会非常生气。“你用脚踹电缆,还不如踹我呢。”郭凤霞一般会以如此严厉的方式,训斥有此行为的员工。
她说,做任何事必须要倾注心血,人前显贵,人后受罪,不知道什么时候上班,也不知道什么时候下班,有时为了工作,忘记了周围的一切。“我的工人一个月能拿4000多元,这对在市场上打工的来说,是高不可及的工资,但我愿给,因为公司不是我一个人的,是大家的。”郭凤霞说,做事业,不能计较太多,心要放中间,工人拿的工资不多,只能怨老板没本事。
文/片 本报记者 孙贵坤
| |
