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- 2013年08月05日
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本报8月4日讯 (记者 贺可功)市场需求不足,销售渠道疲软,在家电、家具等行业领域,“异业联盟”早已成为很多企业抱团突围的利器。4日,记者在临沂商城数家批发市场采访发现,当前,不仅是这种大品牌、大企业在走抱团的路子,一些规模较小的商户也在模仿这种模式,寻找突破口。
“所谓‘异业联盟’就是涉足不同行业的企业通过达成协议来形成价格、销售的共识,避免价格竞争的同时,带来销售渠道的优势互补。”家具经销商汪里平说,“异业联盟”还可以在需求不足的市场行情下,给企业带来利润刺激,达到平衡市场。
汪里平还说,近段时间,他寻找到几家家电经销商、代理商以及厨具经销商,准备也搞一个联合运作的路子。
“我们的联合,主要是渠道的联合。”汪里平说,其实就是把家电、家具、厨具等单体产品组合到一起销售,成套销售可以避免零散销售带来的利润低、渠道窄的弊端。
汪里平介绍,现在很多市场和商户早就提出一站式购物的理念,这种联盟就是一站式购物的精髓,在一家店里就可以买到包括厨具、家电、家具在内的一整套用品,而且价格要比单件购买便宜。
汪里平还分析说,与他联合的家具、家电、厨具等在内的商家大多是临沂批发市场的经营户,规模小,抗风险能力和对需求不足的抵御能力较差,这才是联合抱团“突围”的根本原因。
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