打工仔创业开家香薰店
初当老板很忐忑开家网店摸门路
2014年04月07日 来源：鲁南商报
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汪鲁宁在店里整理香薰饰品。
打工8年 没学历靠力气
“十八九的年纪,能干点啥。”汪鲁宁19岁高中毕业后,几乎没多想,就开始他的打工生涯,这一干就是8年的时间。
在村里干过泥瓦匠、建筑工,在厂子里当过车间工人,干过维修工……细数几年干过的工作,汪鲁宁深有感慨。“学历不高,靠着年轻有力气,多干些活。”汪鲁宁说。看着同村一些年轻人大学毕业找工作,他决心也要干出自己的事业。
“在村里干了几年活,发现不如出来到市场上找些活计,兴许有机会。”汪鲁宁说起自己当初到市场给人打工的想法,那时也是一时的决定,却为今后自主创业埋下了伏笔。
“在市场里,又是从头开始,做生意咱没经验,就从装卸工干起。”汪鲁宁一门心思从头开始,凭借一身的力气,一点一点积累,终于在去年年底遇到了机会。
“我对小商品市场太熟了,市场里几乎所有的商品我都接触过,哪种卖得好,哪种没市场,我心里都有数。”汪鲁宁打工不仅靠力气,也靠脑子,渐渐地他发现,自己开店的时机已经成熟。
说干就干,汪鲁宁凭借在市场打工形成的人脉和积累,顺利地从一个老板那里盘到了一个店铺。
“卖香薰饰品。”汪鲁宁几乎没有犹豫,他知道他所在的市场上还没有一家像样的香薰专卖店。做就做专业,今年2月底,汪鲁宁的香薰饰品店如期开张,他摇身一变从打工仔成了老板。
初当老板很忐忑 开家网店摸门路
汪鲁宁的香薰店顺利开业,按理说他是初步成功了,至少他生意路上发生了重大转折。“有了自己的实体店,感觉有了路子,慢慢走下去,总会有机会。”开店经营,汪鲁宁已经抓住了一次生意机遇,他却觉得有点不稳当。
“要在5年前,开这家店还是有赚头,利润也要比现在高得多。”汪鲁宁说,生意不在大小在商机,5年前香薰饰品还是新鲜玩意,市场上经营这类饰品的不算多,也有稳定的需求,那时的生意要好过现在,虽说现在开店还不算晚,但已经过了黄金期,赚钱恐怕不易。
为了最大限度地招揽顾客,汪鲁宁把香薰店装修得很时尚。“现在也就是多吸引些年轻人的眼光,但仅靠这一点难有大的起色。”汪鲁宁开业二十几天的时间,批量出货还算稳定,每次有顾客来进货,他都要问问香薰的主要消费人群,最终他得出一个结论:不怕店面小,就怕商品不新鲜,店铺不好找。
“在店铺装修和商品更新上还要下功夫。”初当老板,汪鲁宁其实一直很忐忑,他努力找新鲜商品来销售,特别是有创意的香薰饰品,另一方面,他也在想办法推介自己的店铺和商品。
“网店大家都在开,到底有什么好处,我也要试试看。”几乎是脑子里一闪而过,没几天,汪鲁宁的网店就开张了,按他的话说,先摸摸门路。
进军电子商务 创业还在路上
“饰品全看人气,有人知道你的商品好玩、新奇有特点,就不愁卖。”新开张不久,汪鲁宁打起了网店的主意。“网店不错,不仅能卖货,更重要的是可以将商品广而告之。”汪鲁宁的网店开业没几天,每天的订单已经让他忙得不可开交。
“网店大多是零售,几乎没有批量,靠着网店的展示功能能占到先机。”做网店的同时,汪鲁宁有了新想法,怎么才能把网店做大,做到和实体店一样的批量出货。
“网上卖货不新鲜,把实体店和网店连接起来,网购的同时,把顾客拉到店里,实现批量出货。”汪鲁宁开始试验他的想法。
“只要网购顾客来实体店,就可以享受更大的优惠。”汪鲁宁开始把实体店和网店结合起来。“现在还处在试验阶段,效果已经有了,部分顾客就是因为在网上看到我的商品才来店里采购。”汪鲁宁的想法渐渐应验了。
“电子商务,恐怕不止于此吧。”实体店和网店同时经营,汪鲁宁发现,作为电子商务被广泛接受的网店模式,仅是电子商务的初级阶段,还有更高层次的网商模式。
当下,临沂商城批发市场正在转型,批发市场电子商务的春天已经来临,对于和汪鲁宁一样的市场商户来说,不仅迎来了一个崭新的出货渠道,而且经营将有更大的提升。
汪鲁宁说,电子商务已经成为年轻人创业的重要领域,对于他来讲,创业或许才刚刚开始。
文/片 本报记者 贺可功
