批发利润仅为零售十分之一
生意不好做五金商家谋转型
2014年04月07日 来源：鲁南商报
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本报4月6日讯 (记者贺可功)“近两年来生意不好做,利润越来越低,销量也上不去。”五金商家杨萍接受记者采访时说,临沂五金行业经历了规模膨胀,行业整体利润不断下滑,尤其是近两年,不仅价格下来了,销量也上不去,很多商家经营陷入恶性循环。
做了十几年五金生意,以前搞过低端零售。“零售也就是卖钳子、扳手、剪子等简易小五金。”杨萍说,2006年她开始转型,从经营小五金转向电动工具、五金电器、五金机械等高端产品代理。为了寻找合适的产品,她到过南方许多五金行业发达的城市,经营方式也转型以批发为主。
“现在批发也就图个量,利润仅为零售的十分之一。”杨萍说,虽然电动工具、五金机械等附加值高,售价也高,但临沂五金行业的规模发展将批发利润蚕食,市场竞争下难以有更大空间。
去年开始,杨萍筹划做电子商务。“我也参考了好几个五金电子商务网站,与本地的网络营销商进行了沟通,去年准备推出五金电子商务。”杨萍本来信心十足,但却始终没有找到合适的人来运作。
“没有人才不行。”杨萍刚开始做电子商务就碰到了瓶颈,她的想法也就搁置了。她说,电子商务等新业态是必然的趋势,她准备在今年开启五金电子商务模式。
电子商务正在筹备,杨萍也正在寻找其他的突破口。“临沂市场上五金产品品类齐全,但多数不是本地的产品,特别是附加值高的电动工具。”杨萍自经营之初就发现了这一行情,临沂五金地产品大多是锤子、扳手、剪子等小五金,电动工具等五金产品几乎无地产品。
“高端五金工具大多来自永康、台州等地,因为这些地区生产能力和产业链完备。”杨萍认为,继续走代理销售的老路很难有前景,她渐渐有了创立自有品牌的想法。
临沂五金行业原始积累的时期已经基本结束,当下到了转型升级的时候。经营了十几年五金产品的杨萍,已经实现了一次由低端经营向高端经营的转型,下一次转型的机遇或许就在眼前,电子商务、地产品成为很多像杨萍一样的商家谋取未来市场空间的利器。
