传统批发业“触电”胜算几何?
2015年05月25日 来源：鲁南商报
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电商成为当下的临沂商城绕不开的话题,对于众多的企业和商户来说,是主动适应,还是被动接受?在电商新业态与传统批发业“碰撞”融合背景下,以“利”为目标的企业家、商户和创业者们又将如何应对?
“触电”,劳保大佬的意外收获
新明辉商城是一家临沂本土的劳保用品电商平台,2014年公司销售额近3亿元,代理的3M、MSA、Honeywell等近200多家国内外知名劳保用品品牌,销售额在全国名列前茅。新明辉商城CEO李辉将平台的成长归结为企业主动适应的结果。
“2006年,为解决员工内部学习的问题,公司建立了一个网站。”李辉介绍说,2007年至2008年间又为了解决降低与客户沟通成本问题,将网站改造为综合性的中国劳保市场网站,实际上成为客户了解劳保用品知识的网站,当时并没有想到以后要走电商化这条路,现在看来这是一个意外之举。
不断有客户在网站上咨询,李辉心想“为何不直接在网站上解决客户的订货问题”?这一想法蹦出来后,一个集交流、交易、推广于一体的劳保用品电商平台很快得以实现。
李辉没有想到,这样一个平台发展如此迅速,平台交易额迅速增长,成为数个品牌行业内销售冠军。
李辉对新明辉的成长过程轻描淡写,但在这背后有企业不断扩张的支撑。2004年开始,他的公司已经与国内外大型厂家深度合作。随后几年,成为3M、霍尼韦尔、法国DELTA、美国ANSELL等全球品牌的代理商,企业信息化水平逐步提高,有深厚的客户服务底蕴。
“我是做劳保用品的,只是把传统批发业态的交易过程电商化。”李辉如此评价自己的新明辉商城。他说,做电商不是他的本行,他只是将他擅长的劳保行业与电商平台实现了嫁接。
“基于这个平台,解决企业发展的信息化问题,让企业与客户的交流、交易更简便。”李辉道出了互联网经济的本质。
近年来,“触电”成为一个热词,在李辉看来,热度的背后需要冷观察,电商从业者虽众,却有一些没有将电商与企业自身优势结合,电商化之路应是企业主动适应的过程。“电商只是一个工具,是企业实现自身发展的助手。”李辉说,这是他多年来电商化平台运作的感悟。
“碰撞”,新老创业者的纠葛
1987年出生的小伙子陈涛,是一个本科毕业大学生,他放弃了家人给找的正经工作,一心想着自己创业。2012年,他开了一家网店,售卖各类小商品,2013年的销售额达到近300万元,敢于挑战的陈涛也不相信自己的梦想这么快就能实现。
2014年,在继续扩展网店规模的同时,具备网店经营经验的陈涛搞起了电商培训。“我想让更多人分享我的经验,感受生意带来的乐趣。”陈涛如是说。
在临沂商城,电商创业起家的年轻人,何止陈涛一个。“做网店、微商生意已经成为一种潮流,只要有机会,周围的朋友都想试一下,反正成本也很低。”这种几乎是“零门槛”的创业吸引了大批年轻人,这种理念的促动下,市场上新的销售渠道在形成,传统批发业何去何从呢?
新市场渠道崛起,难免引起一些传统批发业态商家的担忧,其中就包括临沂市小商品商会会长宋连胜。他是临沂商城老一代创业者,他的创业之路始于上世纪80年代初,3年前谈及电商,他如此回答:“正事还忙不过来呢,哪有空捣腾那些东西。”
作为传统批发业的典型代表,宋连胜每年都要组织全国性的经销商会议,每次都是400到500人的规模,自然少不了每年的新品发布会和渠道研讨会。
近年来,宋连胜每次召集经销商会议,记者均受邀参加。记者发现,前几年不论是压轴的新品发布,还是渠道新理念的探讨,均没有涉及电商。在电商风起云涌之时,难道老牌创业者沉默了?
新产品需要研发,新渠道需要开辟,老客户需要维护,新市场份额需要抢占……宋连胜其实很忙,就在他研究新市场时,他也惊讶于像陈涛一样经营电商生意的年轻人的实力。
“一个网店300万的销售额,十个是多少?”宋连胜觉得应该马上行动,2013年他的公司成立电子商务部,聘专业人才负责打理。目前,每年的交易量以30%的速度递增。“只要理念更新了,规模不成问题,电商市场仍很广阔。”宋连胜跟上了电商发展的脚步。
新老创业者的理念纠葛,几乎每天都在临沂商城上演,这实际上是电商新业态与传统业态的“碰撞”的结果,碰撞产生火花,火花点燃融合,融合酝酿发展。这是经济新常态下,“互联网+”带来的新市场格局。
记者手记
企业不可回避的 选择题
诸多事实表明,电商已是趋势,趋势之下必有弄潮儿,也有跟进者。“2012年国家安监总局发布的统计数据显示,劳动防护用品拥有4000亿元的市场前景,每年以30%的速度增长。”李辉说,他的销售份额在巨大的市场容量面前显得不值一提,巨大的市场需要开拓,他所想的是如何将企业做大做强,于是他选择了电商这一新理念来支撑。如果没有选择电商平台,企业不可能成长这么快。
年轻人自然不必说,传统的创业方式成本高,门槛高。“一个实体店铺动辄十几万、几十万,刚毕业哪来钱投资?”陈涛选择了电商这一简便快捷的方式来实现自己的创业梦。
宋连胜拥有强势的实体店支撑,他也跟进开拓了电商渠道,来扩充自身实力,寻求新的出货方式,来实现企业的转型发展。
无论是李辉,还是宋连胜,亦或是陈涛这样的年轻创业者,他们的企业、网店的目标是利润。是专注传统批发业还是电商,对于他们来说都是不可回避的选择题。
文/本报记者 贺可功
