守业路上的朱崇华:
“互联网+地产品”才有竞争力
2015年05月25日 来源：鲁南商报
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地产品研发、挖掘网络销售渠道,地产品品牌占到销售品牌近一半,商品远销美国、日本、韩国、缅甸等地,成为临沂商城文具用品龙头企业,经过25年的发展,山东明华实业有限公司董事长朱崇华在自己的创业和守业路上赢得了无数的鲜花和掌声。
注重研发,地产品占销量近一半
22日,记者来到位于河东区八湖镇苏程旺村的山东明华实业有限公司文化用品厂,厂内一片繁忙景象,几名工人正在往货车上装货。“朱总刚才还在这,可能去厂房了。”工作人员告诉记者。
记者寻找了几个厂房之后,在画架生产车间,终于看到朱崇华的身影。“前些天一位韩国客商参观完生产车间,就定下了3000个画架,我得看看这批画架的生产进度,监管一下产品质量。”朱崇华说。
朱崇华告诉记者,新建的文化用品厂占地约30亩,有颜料厂、美术纸品厂、美术文具厂、塑料厂,生产美术颜料、画纸、美术工具等各式各样的美术用品,有5000余种产品,地产品占到了销售品牌的近一半。
在员工眼中,朱崇华是一位做实业的老板,非常注重产品研发,每天穿梭在厂房的每一个车间,严格把关产品质量。
“地产品是企业的支柱,在过去倡导实业救国,如今,发展实业更是企业发展必不可少的过程,严格把控产品质量、了解产品存在问题,是做好实业的关键。”朱崇华这样说。
做好实业,为电商打好基础
“不要认为62岁的朱总只注重发展实业、研发地产品,扎根于传统老套的发展模式,他所做的一切,都是在为电商打基础。”山东明华实业有限公司电子商务负责人朱君说,如今电商竞争日益激烈,成本不断增加,只有发展地产品才有价格优势。
朱崇华说,临沂商城传统的“买全国、卖全国”模式已经渐渐不适应当今市场发展的需求。物流、人工成本不断升高,产品价格却不断降低,即使企业转型发展电商,没有对应地产品,光靠从外地拿货,无疑增加了成本,毫无竞争力可言。
“做实业,其实最终就是为电商打基础。”朱崇华告诉记者,电商是未来发展趋势,做实业最后还是要做电商。
“我对电商不懂,但我可以聘请做电商的专业人才。”朱崇华说,2014年,公司成立近20人的电商团队,并每年花费3万余元经营阿里巴巴海外版店铺。目前虽然电商营业额不足实体经营营业额的10%,但依靠地产品研发发展起来的电商,拥有广阔发展空间。
地产品支撑,才能叫响话语权
据了解,临沂小商品商会5000多名会员,有一半积极触电,发展电子商务,大部分成为“僵尸”店铺,甚至赔钱,只有少数商户盈利,这是为什么呢?
“很明显,在触电大战中,不管是淘宝还是天猫店,大部分店铺都来自广东、浙江、福建等地,临沂商城作为传统批发市场,电商为什么就比不过人家?最重要的原因就是他们拥有地产品,拥有价格优势,拥有市场话语权。”朱崇华分析。
“广州、浙江、福建等地厂家生产基础雄厚,早在2009年就已经完成由前店后厂模式转型到‘互联网+’模式,早已积极触电,而临沂商城商户在起步比别人晚的情况下,也没有相应的地产品支撑,没有竞争优势。“朱崇华说。
“目前临沂商城缺乏竞争力关键是缺乏地产品支撑,而拥有地产品必须要有自己的厂房,希望集合商会建立商会产业园,建设小商品加工厂。但建厂房没有地是不行的,由于征地困难,只能将厂房建在家乡,交通不便,希望政府提供便利方便建厂。”朱崇华表示。
朱崇华说,临沂商城企业触电,成功的关键在于改变传统“买全国、卖全国”模式,卖别人的产品,跟着别人后面走,没有出路。只有发展自己的地产品,注重研发,拥有产品定价权,降低生产成本,才能让临沂商城商品走向全国,走向世界。
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地产品加工 以工促商
朱崇华充分利用临沂这个全国闻名的商品集散地,艰苦创业,先后办起了文化用品商场、塑料厂、美术颜料厂、美术纸品厂和文具厂,现已发展成为一个集工贸于一体的综合企业,走出了一条前店后厂以工促商的发展之路。
“1990年公司只是一个小装潢社,只能卖点笔墨纸砚,批发吹塑纸。由于吹塑纸批发量较大,而上海厂家进货价较高,在1995年初便开始筹划生产自主品牌的产品,想开办一个生产彩色吹塑纸的工厂。”朱崇华说,当时就是缺资金、缺技术、缺设备。
朱崇华说,直到1995年下半年,他与江苏如东县兵中塑料厂达成合作协议,由该厂提供设备和技术,才建起了生产吹塑纸的塑料厂,双方共投资21万元,当年就盈利35万元,物美价廉的吹塑纸占领了市场。
朱崇华尝到办工厂的甜头后,又相继办起了美术颜料厂、美术纸品厂和文具厂,2002年又在家乡建成了2万平方米的生产基地,产销量空前提高,使明华实业有限公司成为全国名列前茅的美术用品生产商、批发商和供应商。
“进行地产品研发生产,这种‘分散加工,统一销售’的做法不失为上策,这样能大大降低生产成本,增强市场竞争能力。以商带工、以工促商是当前明华实业发展的重要策略,在做强商业的同时,大力开发地产品,实现工商联动、资源共享,对于明华实业的发展是十分有利的。”朱崇华说。
本报记者 樊凯
