兰华汽车用品城3天展会吸金5000万元
“大巴模式”运来了真金白银
2015年04月13日 来源：鲁南商报
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3天吸金5000万元!4月初举行的第三届兰华永安汽车用品展销会邀请到了全国各地2000多名采购商,每一位客商满载而归,汽车用品城每一个商户都有收获。
每年两次展会,兰华永安汽车用品城派出20辆大巴,将从全国各地精选的优质采购商免费接到临沂参加展会,“大巴模式”为市场带来源源不断的客商,将“兰华永安汽车用品”卖到全国。
“展会让商户赚足了钱”
“大巴为市场带来了实实在在的‘真金白银’。”兰华永安汽车用品城经理曹纯野告诉记者,3天时间内汽车用品城吸金5000万元,汽车用品城每一个商户赚足了钱,每一位客商满载而归。
记者采访多家商户了解到,汽车用品行业70%-80%的销售渠道通过展会获得,市场内办展会成交率高,拓宽了商户销售网,节省了参展费用和时间成本。
通过3天的展销会,汽车用品城商户刘金龙收货颇丰,他与近30位采购商达成合作意向,预计成交额在60万元左右。
刚刚参加完北京汽车用品展的刘金龙告诉记者,他有八成多的销售渠道是通过参加展会获得的,所以非常重视参加展会,还没等北京的展会结束,就张罗临沂本地的展会。
记者采访发现,兰华永安汽车用品城在市场里办展会,最大的特点就是成交率普遍高。刘金龙说,在市场内办展会最大的好处,是能够直观地展示商家的产品,参展商不仅可以选购商品,还可以到厂房参观。“通常大客户对看好产品需要调研、考察工厂,而我们的工厂就在本地,半天时间基本就可以考察完毕,省去了很多麻烦,成交率比较高。基本上,参观完工厂就差不多可以下订单了。”
“除了成交率高,其次就是节省了参展费用和时间成本,在自己的市场里办展会手续方便,参展费用和时间成本几乎忽略不计,如果到外地参展费用动辄上万。”刘金龙说。
第一次来就有惊喜,韩商采购5000套脚垫
来自韩国的采购商黄昌善,第一次来到临沂便被丰富的汽车用品所吸引,一下子采购了5000套汽车脚垫。
从事汽车用品销售已有两年的黄昌善,对临沂兰华永安汽车用品城关注很久。“我一直在寻找质量可靠、价格实惠的汽车用品批发市场,通过近一年的考察,最终选择临沂当作进货渠道。”黄昌善说。
在黄昌善看来,到兰华永安汽车用品城不仅可以采购到质量可靠价格实惠的汽车脚垫,所有的汽车用品都可以在临沂买到。“我从来没有看到哪个市场能有这么丰富的货源,雨刷、安全座椅、汽车饰品等产品应有尽有,来到这个市场就不用考虑其他市场了。”黄昌善说。
对于四处寻找货源的新客商黄昌善,兰华永安汽车用品城给他带来的是满满惊喜,而来自济南的老客商张宝强则显得比较淡定,直奔一家汽车脚垫生产厂家,商讨私人订制。
张宝强说,临沂汽车用品行业的规模成就在全国首屈一指,早在2010年便在临沂进货。兰华永安汽车用品城是同类市场中发展最好的,前店后厂经营模式成熟,这里聚集了大批优质产品和生产厂家,临沂汽车用品行业在全国范围内都享有很高的知名度和美誉度。
广邀采购商 打造会展品牌
兰华永安汽车用品城经理曹纯野介绍,在市场里办展会是兰华汽车用品城的特色,通过几个月的市场调研,从北京、天津、山东、广东、安徽、河北、河南、江苏等地精选了部分优质采购商,用大巴免费接到临沂包吃住。
“我们所做的就是服务好客商,服务好商户,做大做强我们的市场,提高市场在全国范围内的影响力,‘大巴模式’和市场内办展会,帮助商户拓展进货、销售渠道,提高了临沂商城在全国的竞争力,展会逐步成长为全国性品牌。”曹纯野说。
据介绍,2014年兰华永安汽车用品城的供应量占到了临沂汽车用品总供应量的70%,其中脚垫生产则占到了全国70%。目前,以汽车脚垫为龙头的一系列汽车用品销售正吸引着来自全国各地的客商。
兰华永安汽车用品展销会已成功举办3届,凭借货源和物流优势,兰华永安汽车用品城将打造成全国最大的汽车用品集散中心,形成品牌效应,让临沂汽车用品进一步走向全国。
文/本报记者 樊凯 贺可功
