90后小女生:
玩转微商 月入过万
2015年02月02日 来源：鲁南商报
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小花和她的产品。
成功之本是货源
小花2013年开始从事化妆品微商,与其他微商不同的是,小花自主创建了品牌,并建立了团队。
记者来到位于兰山路与沂蒙路交会处的小花工作室,屋内已摆满了待发货的快递。谈起微商的成功之道,小花告诉记者,做微商首要的基础是选对产品,要选真正好用的产品,质量好的大家口口相传。
“很多人想从事微商,但做的时间并不长,原因就是对所代理的产品不了解。在微信中销售,很多产品都是打价格战,为了降低成本,产品质量必定保证不了。一定要选择质量可靠的产品,可靠的供应商,产品质量、产品的口碑才是产品生存发展下去的王道。”小花说道。
成功之本是货源,独特的微信营销,也是小花的独门绝技。“如何把产品卖出去才是最终目的,如何在微信上发广告,让别人相信我的产品,这非常重要。”小花介绍。
微商,不要一味地发广告,而是要学会植入广告。在小花的微信中,记者看到的是一则则职场哲理故事,小花将产品植入故事中。小花说道:“只有用这种方式,将广告植入故事中,朋友圈才会自愿看、甚至转发,达到了广告推广的目的。”
有梦想才会坚持
“在创业初期,遇到问题就是来自朋友和家人的反对,最让我接受不了的是很多朋友由于厌烦广告,将我拉黑。”小花坦言,刚做微商的时候,甚至一个月都卖不出几件货,很多朋友接受不了微商的产品,只有少数朋友抱着试试看的态度购买,为了创业梦想,必须坚持下来。
“渐渐地,由于产品质量可靠,越来越的朋友开始接受我的产品。不知从什么时候起,也开始习惯朋友将我拉黑。”小花解释,对于朋友圈拉黑,始终抱着理解的态度,毕竟频繁出现的广告影响到朋友,但全国各地区代理商都要了解新产品,为了各级代理,广告推广不得不发。
随着产品的热卖,在销售中,来自顾客的恶意骚扰也是难免的。“2014年11月的一天,风很大。谈了一整天的顾客终于肯下单,我便从工作室出发,骑电动车来到蒙山大道与涑河南街交会处的台湾城,没想到顾客非常苛刻,总是找原因换货,连续送了3次货,从下午4点一直忙到晚上8点。”小花说道,虽然有种种困难,但毕竟顾客是上帝,不管顾客如何,都要认真对待。
小花表示,微商可能会遭受很多人的不理解和拒绝,当你做好一切准备承受时,你发现,世界接纳了你,大家肯定了你。
微商还能走多久?
原本微信从单一的即时通信软件,逐渐加入了微信公众平台、电商入口、微信支付等功能,微信的用户数量也已超过6亿,并成为多数人的主要社交工具。如今的微信已经逐渐覆盖生活的方方面面,在微信的虚拟平台上,可以完成生活中的大部分商业需求。然而微营销还能走多久?
“微信好友上线5000个、关键词封号、近期又引进宝马、VIVO和可口可乐三个微信朋友圈广告,使微信朋友圈朝着商业化发展。每一项措施的实施,都打击着微商的发展。”小花告诉记者,微商即使再火爆,一旦封号,全部成果将毁于一旦。
“种种迹象表明,微商黄金阶段已过,如今正处于整合、升级阶段,微商要抱有居安思危的观念,不能仅限于微信营销,同时也要开辟QQ、微博等市场。”小花告诉记者。
微商还能走多久?小花给出了这样一个答案:所有产品都要以顾客的考虑为前提,充分了解自己的产品,提供质量合格的产品给顾客,这样的微商能走到永远。
本报记者 樊凯
