市场+展会+加工基地
兰华集团整合商城家具产业链
2015年03月30日 来源：鲁南商报
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3月24日,中国(临沂)第四届全国家具采购节在兰华国际家具城隆重举行。经过几年运作,该展会已经走向成熟,今年采购商达到1500多名,兰华国际家具城借此展销平台,逐步形成了“市场+展会+加工基地”三位一体的家具产业链。
市场里办展会,来临沂采购成习惯
“这是我第四次参加家具采购节,每次都有新收获。”26日,在第四届全国家具采购节上,来自江苏的采购商林进东告诉记者,兰华集团组织的家具采购展会,他都参加了。
“去年两次采购额都超过了30万元,这次可能要超过50万元。”林进东这次又带着订单来,采购节也没让他失望。
前几次采购节,他都订到了理想的家具产品,这次他也希望能找到中意的产品。他到各个展区逛了逛,对展销的商品比较满意,预计在展会结束前两天下单。
“几年之前,我很少来临沂采购家具,可现在来临沂采购成了一种习惯。”林进东表示,家具采购节让他对临沂家具市场有了深入的了解,他已经在这里找到了数家长期合作伙伴,在不间断合作基础上,他也逐步将自己的生意挪到临沂。
与林进东同行的江苏采购商有几十位,他们均对兰华国际家具城的商品表示认可,集中采购成了这些采购商的必然选择。
记者了解到,本届全国家具采购节共吸引超过1500名来自全国的采购商到场,通过市场内办展会的形式,拉近采购商与商户的距离,让采购更加便利,出货更便捷。
兰华国际家具城位于临沂商城新崛起的商贸核心区,地理位置优越,在市场建设之初便定位于家具展示销售中心。通过近几年一系列的市场运作,不仅开辟出一个崭新的家具市场,而且探索出一条“市场+展会”的运营模式,将市场的展示功能充分发挥出来,源源不断地吸引客流,做强做大市场主体。
“前店后厂”,加工基地效应凸显
做活动、搞促销、打广告……近几天,兰华国际家具城商户戴春艳忙得很,因为家具采购节的开幕意味着新的订单上门,她要做好准备迎接客户。
戴春艳是浙江台州人,2012年入驻兰华国际家具城之后,她把在老家的家具加工厂也搬来了临沂,形成了“前店后厂”的经营模式,经过几年的经营,逐步打开了新局面。
“这都多亏了市场每年举办的家具采购大会。”戴春艳表示,每届家具采购节,她都收到新的订单,客户数量每年都增加,生意也越来越好。
“我的家具是自有品牌,展销效应更加明显,来的也都是大订单。”戴春艳说,借助市场的采购大会效应,销售渠道得以扩展,加上又有地产品作为支撑,更加放大市场效能,每年的销售额增长30%左右。
记者了解到,在兰华国际家具城,很多商户像戴春艳一样采用“前店后厂”经营模式,得益于市场招商时的产地型市场定位。
“市场在招商时,着力引进有加工厂的商家,现在看来,这一举措的后期效应已经显现。”兰华国际家具城总经理杨佳富说。
他表示,随着市场竞争的加剧,单纯的批发业态已经过时,需要进一步提升,产地型市场便是兰华建设招商之时的着眼点,引进了一批实力强的地产品商家,并帮助这些商家开拓新渠道。
杨佳富说,家具采购节是专为市场内商家量身定做的展示销售平台,以此为突破点,引进更多的家具地产品落户临沂。
“在商城西侧,兰华家具研发产业园正在建设当中,家具加工基地正在形成,目标便是与市场联合打造产地型家具产业链。”杨佳富表示,通过大型家具展会的拉动,这种产业链渐渐凸显,将逐步形成一个多功能的家具商业综合体。
一年两次展会,打造家具产业链
一年举办两次全国性大型家具采购大会,兰华国际家具城以展会方式搭建家具产业商家交流平台、贸易平台,形成了兰华国际家具材料城、兰华国际家具城为产品展示中心、全国家具采购大会为销售平台、兰华家具研发产业园为生产中心的三位一体的家具产业链。对临沂商城家具行业在国内品牌推广和行业地位提高起到了积极的推动作用,提升了行业在全国的影响力。
山东兰华集团在改制以后,为了加快产业转型升级,不仅投资建设了兰华品牌家居研发产业园,还成立了齐鲁E谷电商产业园,设立了三座电子商务专区和专门的仓储、物流平台,努力扶持市场电子商务业务拓展。
以此为机遇,加快传统家具行业转型升级,让批发商享受家具电商时代的服务,逐渐形成了完整的家具产业链,为材料商、生产商、经销商提供了优质的市场综合采购合作平台。
文/片 本报记者 贺可功 樊凯
