中国人寿临沂分公司:
用沂蒙精神做强保险事业
2015年06月15日 来源：鲁南商报
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记者 (魏玉娜 化强 通讯员 孟德雷)最近,国务院和省政府出台了加快发展现代保险服务业的意见,从经济社会工作整体布局出发,提出了新常态下现代保险服务业发展的思路目标和工作重点,为保险业加快发展带来了难得机遇和政策红利。中国人寿临沂分公司认真落实文件精神,根据山东省重点展开针对“三农”各类保险的要求,为全市6万余农村居民提供了惠民小额保险保障12亿元,每年为20万余名建筑人员提供总保额超过220亿元的安全保障,累计为全市大学生村官承保1000余人次,在临沂“三农保险”工作中发挥了重要作用。
提及中国人寿临沂分公司所作的成绩,该公司总经理李瑞华认为成功源于好的文化、好的班子和好的队伍。“我们的营销队伍既是全市,也是全省最大的,目前保险销售人员超过1万人,在全市设立了17个经营单位,有174个农村营销服务部,278个兼职代理网点,除了经营人寿、健康和人身意外伤害保险,还代理财产和年金保险业务,有能力为全市百姓提供最全面的服务。”
队伍持续扩张是一方面,保费收入和市场占有率更说明了实力。据了解,2014年该公司实现保费总收入28.88亿元,市场占有率超过40%,领先第二名近30%。
李瑞华说:“自1996年分业经营以来,公司保费总量连续18年居全市保险业之首,同时也是国寿全省第一,占比超过1/7,业绩从未出现过负增长。”
李瑞华表示,临沂是革命老区,长期的革命和建设实践中形成了沂蒙精神这一宝贵的精神财富。从第一任负责人开始,中国人寿临沂分公司就有了“不言败不服输”的企业文化,一直坚持了近20年。“好的企业文化一直传承下来,是最关键的。”李瑞华说。
在好的团队文化下,就会有好的队伍传承。据介绍,该公司一直注重人才储备,不仅为集团和省级公司输送了大批干部,还有一批优秀的80后现在已经成为县级支公司领导,实现了后备力量源源不断地积聚。
中国人寿临沂分公司作为全国国寿系统的标杆,尽管成绩斐然,李瑞华仍感到竞争压力很大。对于未来的发展,他认为在人才队伍方面,应当培养更多的优秀营销员,形成梯队效应,而不是仅仅树立一两位营销“大家”。
李瑞华说,保险属于普惠金融产品,是面向普通大众的服务,每位营销员的精力有限,而寿险行业更依赖人与人之间的沟通,过高的保费收入必然有很大一部分来自高端投保群体,这不利于公司业务的持续性发展,也不符合新“国十条”关于保险成为改善民生保障的有力支撑的要求。
另一方面,实行优秀人才战略也是更好地履行社会责任的体现。临沂近年来经济增长很快,但是人口众多,人均GDP在全省还在后列,解决社会就业压力较大。按照新“国十条”提出的保险密度和深度,临沂的人口优势将给保险业带来更大的发展机遇,届时保险行业也将会给更多的年轻人提供就业创业的机会。
