老牌国企“新常态”下尝试新营销方式
山重建机无底价拍卖二手机械
2015年07月28日 来源：鲁南商报
【PDF版】
本报7月27日讯 (记者 邵琳 通许员 夏鹏)27日,一场二手挖掘机无底价拍卖会在位于经济技术开发区的山重建机有限公司厂区内举行,来自省内外的200多名经销商、代理商参加此次拍卖会。这也是山重建机建厂5年来,为适应“新常态”,拓宽营销渠道而采取的首次拍卖活动。
在拍卖会开始之前,众多竞拍者提前赶到山重建机查看标的物,为了全方位了解中意的挖掘机,竞拍者纷纷登上挖掘机,手握操纵杆亲自试验机械性能,甚至打开厚重的保护壳,查看发动机等内部状况。
山重建机二手机销售部部长张文广介绍,共有60台二手挖掘机参与本次拍卖活动,二手机械大多由债权机、试验车及库存车组成,除部分库存新机械采取保留价外,绝大多数采用国际通用的无底价拍卖方式。
“这是一台2010年生产的挖掘机,工作时间6422小时,采用无底价竞拍”“通过这台机械的履带我们可以明显看出这是一台新设备,有意向者请举牌”……拍卖会开始后,拍卖师逐一介绍每台挖掘机的状况,台下的竞拍者也纷纷举牌。
山重建机副总经理朱晴介绍,从去年开始国内经济下行压力较大,重型机械行业更是面临产能过剩的尴尬局面,库存压力越来越大,企业又没有足够的资金用于研发,举办二手机械拍卖活动能够在最快时间内增加现金流。
“举办拍卖会是处置国有资产最公开透明的方式,能够有效防止暗箱操作,也是企业适应当前经济新常态,拓宽营销渠道的积极表现。”朱晴认为,尽管当前经济下行压力较大,但未来山重建机将主动淘汰老旧产品,研发符合国家法规和客户需求的新产品,并为客户提供更高可靠性、经济性和舒适性的重型机械。
