临沂小商品商会会长宋连胜:
推进对外贸易,还需“练内功”
2015年04月20日 来源：鲁南商报
【PDF版】
宋连胜
想走出去,还要练内功
宋连胜认为,临沂市企业在国际贸易中遇到的问题主要表现在:临沂各大市场商户独立开展国际贸易时间较短,摸着石头过河,没有任何经验。市场内的企业大多都是个体户起家,老板们思想观念落后,不能够充分了解做国际贸易的意义,没有看到发展的机遇,对国际贸易不认同,缺乏积极性。
“除此之外,最重要的是临沂小商品缺乏创新,多为中低档、品种雷同的产品,没有自主品牌,产品技术含量低,所以在国际贸易中缺乏竞争力。”宋连胜说。
对此,宋连胜表示,市场商贸企业要开展国际贸易必须克服其资本、技术、信息等方面的不足,克服的方法就是走企业联合的道路,走与专业外贸公司联合的道路。
“要借鉴国内义乌地区的先进经验,建立经贸合作区,在全球范围复制和输出专业市场管理模式、运营模式和营销服务模式。搭建中小企业集群式‘走出去’平台。建立海外市场营销网络体系、营销中心和售后服务中心,探索通过连锁配送、建设市场分销渠道等形式,发展国际营销网络。”宋连胜说。
“打铁还需自身硬,自身硬就要练内功,只有自身产品质量提升,努力创新发展,再加上畅通的销售渠道,能让临沂小商品在全球市场里立于不败之地。”宋连胜说。
擦亮临沂商城品牌
宋连胜介绍:“同款商品国内外的价格相差很大。记得2013年初,临沂小商品商会组织会员第一次到匈牙利参加中国商品展时,我公司生产的一款篮球,在国内只卖40元人民币,在会展上卖到了40欧元,价格是国内的10倍,利润相当可观。”
“在国内对小商品市场竞争激烈的情况下,国外订单给市场带来了新的生机,一定程度上缓解了国内市场疲软的危机,提高了临沂小商品企业的抗风险能力。”宋连胜说。
推进国际化,在宋连胜看来,意义不仅仅在于拓宽销售渠道,更重要的意义是擦亮了临沂商城名片,向外贸型市场发展的重要转折。
“每年都有国外的客商来临沂商城进行采购,现场付款,要求把货物发送至客商指定地点,大部分货物都发到义乌,再发往国外,为什么会出现这种情况?”宋连胜说,在大多数人印象里,临沂商城是内贸型市场,义乌则是外贸型市场,将商品发往义乌集中运输出国,更加方便。
临沂商城国际化,进一步扩大临沂商城在全国乃至全世界的影响力,让全国、全世界商人了解临沂商城,擦亮商城名片,有助于临沂商城商品走向世界,买卖全球。
本报记者 樊凯 贺可功
